The Social Radars: Ron Conway, Founder, SV Angel の Transcription の翻訳。
Jessica: 私はJessica Livingstonです。Carolynn Levyと私がSocial Radarsを担当しています。このポッドキャストでは、シリコンバレーで最も成功した創業者たちに、どのように成功を収めたのかについて話を伺います。CarolynnとはY Combinatorで約20年にわたり、何千もの新興企業の支援に携わってきました。創業者たちとの対話を通じて、彼らの真実の物語を学んでいきましょう。Carolynn、今日は私たちの番組史上最も特別なゲスト、Ron Conwayをお迎えしています。
Carolynn: すごいですね。ようこそRonさん。
Jessica: Ronさんは最も著名なエンジェル投資家の一人で、シリコンバレーの歴史において非常に重要な存在です。Web1.0、2.0、3.0を見てこられ、あらゆる出来事を経験されています。今日は最初からRonさんのお話を伺っていきます。
Carolynn: はい。
Jessica: 複数回のエピソードを通じて、Ronさんの信じられないようなキャリアを追い、関わってこられた様々な出来事について学んでいきたいと思います。シリコンバレーでRonさんほど多くを見てこられた方は他にいないと、私は本当にそう思います。ようこそお越しくださいました。
Carolynn: ようこそ。
Ron: ありがとうございます。お招きいただき光栄です。
Jessica: ロンさん、あなたの幼少期に話を戻したいと思います。知っておくべき重要な要素がいくつかあります。サンフランシスコ生まれ育ちで、12人兄弟の一人だったそうですね。
Ron: はい、そして私には双子の兄弟がいます。
Jessica: そうですね、双子の兄弟がいらっしゃいます。
Carolynn: 二卵性、一卵性どちらですか？
Jessica: 一卵性です。
Carolynn: 一卵性双生児なんですね。
Jessica: つまり、ロンさんそっくりな方がもう一人いるということですね。
Carolynn: ロンさんが二人。待って、お名前は？
Jessica: リックです。
Carolynn: リックとロン。なるほど。
Jessica: ところで、起業家の家系のご出身だそうですね。お祖母様がサクラメントから石油を輸送されていたとか。
Ron: はい。実は祖母と父は、共に海運業に携わっていました。約75年前、サンフランシスコで女性が会社を立ち上げるというのは画期的なことでした。祖母は恐らく、サンフランシスコの金融街を一人で闊歩した最初の女性起業家の一人だったでしょう。彼女はサクラメントデルタ地域で掘削された石油を船に積み、サンフランシスコ湾まで運んで精製する会社を立ち上げたのです。
Carolynn: 彼女はどうやってそれに関わるようになったのですか？
Ron: 実は、彼女がどのように始めたのかは分かりません。
Carolynn: なるほど。
Ron: 彼女は起業家でした。一方、父は American President Lines で従来型の仕事に就いていましたが、昇進を重ねていきました。そして、海運コンテナ化の時代が訪れた時、父はコンテナを製造する会社を立ち上げるチャンスを見出したのです。それまでは、文字通り荷物は箱ごとに一つ一つ船に積み込まれて世界中に輸送されていました。American President Lines は「小さな箱をすべて一つの大きな箱に入れてはどうか」というアイデアを先駆けて実践した企業の一つでした。
Carolynn: ええ。
Ron: それが海運コンテナで、これが全く新しい産業の始まりとなりました。父はそのコンテナを製造してリースする会社を立ち上げました。返済には4年かかり、コンテナの耐用年数は12年でした。それは良いビジネスで、後に海運コンテナ業界でより大きな企業だった Gilbert Flexivan に売却しました。
Jessica: 海運コンテナは、まさに技術革命でしたね。
Ron: その通り、その通りです。
Jessica: なるほど。
Ron: 石油の輸送自体はそれほど革新的でも破壊的でもなかったかもしれませんが、父が携わっていたコンテナ船産業は非常に破壊的で革新的なアイデアでした。当時、小さな箱を一つずつ積み込んでいた労働組合はこれを快く思いませんでした。タクシー運転手がUberを好まなかったのと同じように、非常に破壊的な変化だったのです。
Jessica: ええ。
Ron: 船に荷物を積み込んでいた労働組合のメンバーは、多くの仕事が失われることになるため、コンテナ輸送を好みませんでした。
Jessica: へえ。
Ron: でも、とても革新的でした。
Jessica: そして効率的になりましたね。
Ron: はい、はるかに効率的になりました。すべてのものをより正確に追跡できるようになりました。コンテナはトラックのシャーシーに積まれ、そのシャーシーが最終目的地まで箱を運びました。多くの工程が省略されたのです。
Jessica: これは60年代の出来事ですか？
Ron: 50年代後半から60年代初頭だと思います。
Jessica: 60年代初頭。
Carolynn: そして今では、それらが小さな家になっているんですよね。
Ron: その通りです。今では ADU（アクセサリー住宅）として使われています。
Jessica: そうですね。
Ron: それに物置としても。
Jessica: そうですね、物置として。ところで、お聞きしたいのですが、子どもの頃、特に夏休みなどは、かなり自由に過ごさせてもらっていたんですよね？
Ron: そうですね、12人兄弟だと必然的にそうなります。でも、私が車を買いたいと言った時、父は「好きな時に車を買っていい」と言ってくれました。他の子どもたちの親は大抵「車なんて持たせられない」と言っていたのですが。ただし、それは「車が欲しければ、自分で仕事を見つけてお金を稼がないといけない」という結論に至ることを意味していたんです。
Carolynn: なるほど。
Jessica: どんな仕事をしたんですか？
Ron: 皿洗いです。
Jessica: まあ。
Ron: 実は、後に子どもたちを通わせることになる Sacred Heart で皿洗いをしていました。その頃には、私たちは Atherton に引っ越していました。サンフランシスコで生まれましたが、高校時代に家族で Atherton に引っ越し、時給1.65ドルで皿洗いの仕事をしていました。でもそれで車を買うことができました。
Carolynn: 兄弟姉妹の中で、あなたは何番目でしたか？真ん中ですか？
Ron: そうです、真ん中です。
Carolynn: なるほど。上の兄弟姉妹も下の兄弟姉妹もいたんですね。下の兄弟姉妹の面倒を見なければいけませんでしたか？
Ron: ほとんどの場合は、上の姉たちが下の兄弟姉妹の面倒を見ていました。
Jessica: でもRon、洗濯機に入れたりとか、そういういたずらをしなかった？
Carolynn: お兄ちゃんらしいことですよね？
Ron: お互いにいたずらをしあっていましたよ。2階建ての家だったので、洗濯機に入れられたり、乾燥機に入れられたり、ランドリーシュートで滑り降りたりした人もいました。
Carolynn: ああ、懐かしい昔ながらのランドリーシュートですね。
Ron: 冷凍庫に数分入れられたこともありました。
Carolynn: まあ、すごい！
Ron: たぶん暑い日だったんでしょうね。
Jessica: でも動物園に行った話をして。これは名物の話なの。Carolynn、信じられないと思うわ。
Ron: 夏の間、母は家を空っぽにしたがっていました。それで私たちは皆、紙袋にお弁当を詰めてもらって、あとは好きにさせてもらえました。サンフランシスコ動物園まで4ブロックほどの場所に住んでいたので、そこによく行きました。動物園の裏も表も、飼育員さんよりも詳しいくらいでした。
Carolynn: ああ、そうでしょうね。きっとそうでしょうね。
Ron: 動物の檻の中に入り込む方法を見つけたりして。夏休み中ずっとそこにいると、何か楽しみを見つけないといけませんからね。
Carolynn: 動物園で悪さをする子どもたちですね。
Jessica: 確か猿の檻に入ったりしなかった？
Ron: 私たちは中に入る方法を見つけて...
Carolynn: 12人全員が一緒に来たの？動物園に12人の困った子どもたちが全員で来て...
Ron: いや、グループで行ったんだ。そう、グループで歩いて行って。みんな同時に家から追い出されたんだよ。
Carolynn: 同時にね、なるほど。
Jessica: そして母さんは「夕食まで帰ってこないでね」って。
Carolynn: 夕食まで帰ってこないでって。
Ron: 「暗くなる前に帰っておいで」ってね。
Jessica: これは私の大好きな話の一つだから言わせて。毎晩の夕食は同じだったでしょう？何だっけ？
Ron: そうだね、メニューには決まりがあったんだ。日曜日は普通、豪華なラム肉のもも肉か何かで、月曜日は残り物。土曜日はハンバーガー、木曜日はホットドッグ。金曜日はカトリックだからツナサラダ。そんな感じの決まりがあったんだ。
Carolynn: そうですね、精神的な負担が減るので、それでいいと思います。
Ron: その通りです。
Jessica: きっとそうですよね。物事がシンプルになります。
Ron: 何か理由があって気に入らない場合は別ですが。
Carolynn: はい。
Jessica: 気になったのですが、あなたはとても粘り強い方ですよね。あなたを知っている人なら誰でも、あなたの粘り強さと決意の強さを知っていると思います。12人兄弟の一人として育ったことで、特に強い決意を持つようになった要因はありますか？
Ron: より自立心が強くなったかもしれませんね。
Jessica: なるほど。
Ron: 自分の利益のために戦うようになりました。
Jessica: そうですね。
Ron: 他の生き方を知らないので判断は難しいですが、確かに自立心は強くなったと思います。
Jessica: そうですね。自分自身のために声を上げる人になったのかもしれません。
Ron: はい。
Jessica: 自分で自分を助けなければ、誰も助けてくれませんからね。
Ron: みんな自分のために声を上げなければならなかったんです。
Carolynn: 話を戻しますが、どこで皿洗いをしていたんですか？今でも営業している場所ですか？
Jessica: Sacred Heart schoolですね。
Carolynn: あ、そうでしたね、すみません。なるほど。
Ron: Menlo Parkにある Sacred Heart schoolです。
Carolynn: 高校時代にそこに通っていたのかと思っていましたが、違いましたね。
Ron: そこは今でもありますよ。私はMenlo Atherton高校に通っていました。
Carolynn: なるほど。それでSacred Heartで皿洗いをしていたんですね。
Ron: はい、その通りです。そのおかげで車を手に入れることができました。
Carolynn: なるほど。
Jessica: ゴルフクラブでボールを拾う仕事をしていたと思っていました。
Ron: ああ、それはもっと前の話です。サンフランシスコで11歳か12歳くらいの時、練習場で機械が拾えないボールを拾う仕事をしていました。
Jessica: 人々はわざとあなたをゴルフボールで狙ったりしたんですか？
Ron: ええ、もちろんです。私たちが外にいる時、意地の悪い大人たちの中には的にしようとする人がいて、時々命中することもありました。
Jessica: ああ、それは大変。
Ron: ヘルメットをかぶっていて本当に良かったです。
Jessica: ヘルメットをかぶっていたんですね？
Ron: そうせざるを得なかったんです。本当に必要だったんです。
Carolynn: 想像できます？ひどい話ですよね。
Ron: OSHAができる前の話ですが、ヘルメットの着用は必須でした。
Jessica: まあ、驚きです。
Ron: ヘルメットを着用するのは当然のことでしたね。
Carolynn: そうですね。
Jessica: その後、San Jose Stateに進学されたんですよね？
Ron: はい、San Jose Stateで政治学を専攻して、政治に興味を持つようになりました。論文を書く必要があって、面白いことに政治腐敗について書いたんです。その論文で取り上げた候補者について、実際に調査が始まることになったんです。
Jessica: へえ、すごい。
Carolynn: 本当に？
Ron: おかげでその授業ではAを取れました。
Jessica: 素晴らしいですね。
Carolynn: すごいですね。
Jessica: サンフランシスコの人だったんですか？
Ron: いいえ、違います。South Bayの連邦議会候補者でした。
Jessica: へえ、そうだったんですか。
Ron: ずいぶん昔の話です。
Jessica: なるほど。そこで政治への興味が深まったんですね。では、大学卒業後に就職されたNational Semiconductorでの仕事について伺いたいと思います。
Ron: はい。
Jessica: どのようにしてその会社に入ったのですか？学校に採用担当者が来て、「これは良い会社だ」と思ったのですか？それとも、その会社に憧れていたのでしょうか？
Ron: いいえ、単に卒業後の仕事を探していただけです。兄の一人がNational Semiconductorから仕事のオファーを受けたのですが、興味がなかったので、私が「僕に紹介してほしい」と頼んだんです。兄が紹介してくれて、すぐに採用が決まりました。新卒採用のポジションでした。
Carolynn: 営業職でしたか？
Ron: Nationalはそれほど選り好みできる立場ではありませんでした。
Carolynn: どんな役職だったのですか？
Ron: 経済調査アナリストでした。
Carolynn: それは実際...新卒としてはとてもクールな職種に聞こえますね。
Ron: そうですね。経済調査をたくさんしなければならないのかと少し不安でしたが、実際は多くの資料を読んで結論を導き出し、上司とワシントンD.C.に出張するような仕事でした。私の初めてのビジネス出張の一つが連邦準備銀行を訪問することでした。Nationalは小規模な会社で従業員数は数千人程度でしたが、次の不況を予測できれば他社より早く人員削減ができ、それが会社の強みになると考えていました。私が働いていた副社長の目標がまさにそれでした。実際、その目標を達成し、連邦準備銀行との面会で不況に向かっていると判断し、経営陣に警告を出したことで、Nationalは他社より早く人員削減を実施することができました。
Carolynn: へぇ。
Jessica: これは何年頃の話ですか？
Ron: 1970年代初頭です。
Jessica: なるほど。その当時のCEOは誰でしたっけ？
Ron: Charlie Sporckです。
Jessica: なるほど。
Ron: 彼は今でも伝説的な存在です。従業員に仕事への倫理観を植え付けた人物でした。真の起業家でしたね。National Semiconductorの興味深い点は、果樹園に囲まれた場所にあったことです。当時のシリコンバレーでは、半導体企業が1社立地すると、次の企業がウエハー工場を建てるまでに800メートルほどの距離があったものです。今ではビルだらけですが、当時は文字通り果樹園の中を通って通勤していました。そこに大きなコンクリートの建物が建っていて、正面には窓がありませんでした。彼は非常に倹約家で「窓を洗うのにコストがかかるから、建物の片側だけに窓を付けて経費を節約しよう」と考えたんです。そのため、建物に近づくと正面は全面コンクリート、窓は建物の裏側にだけあったんです。
Carolynn: そうですね、彼は創業者であり、CEOだったんですね。
Ron: はい、創業者でCEOでした。
Carolynn: なるほど、なるほど。
Jessica: 彼はビジョナリーでしたよね？
Ron: もちろんです。
Jessica: ええ、そうですね。
Ron: もちろんです。はい。
Jessica: なるほど。
Ron: 彼は市場の他社と競合する様々な種類の半導体チップを開発できるエンジニアを雇いました。そして、彼は仕事への倫理観を徹底的に植え付けました。人事部が存在する前の時代の話ですが、誰かが机で新聞を読んでいるのを見つけると、その人の襟をつかんで文字通り建物の外に放り出したものです。
Jessica: えっ、新聞を読んでいただけで解雇したんですか？
Ron: ああ、彼は話し合いすらしませんでした。ただ掴んで建物の外に放り出し、本人たちはもう仕事を失ったと察するしかなかったんです。
Carolynn: でも、それは一度きりだったんじゃないですか？同僚が...
Ron: いいえ、違います。新入社員は知らなかったので、何度も起こったんです。
Carolynn: ああ、へぇ、すごい。
Ron: もし彼らが知らなかったとすれば、それは間違いでしたね。でも見ていて実は良かったと思います。「ここは働く場所だから、仕事をしよう」という姿勢でした。チームの一員として他のみんなと同じように働く気がない人は、すぐに追い出されてしまいました。
Carolynn: 9時から5時の勤務でしたか？それとも早く来て遅くまで残るような感じでしたか？
Ron: いいえ、Nationalは非常に競争の激しい会社でした。早く来て、遅くまで残るのが当たり前でした。
Carolynn: 遅くまで残る。そうですね。なるほど。
Ron: タイムカードを押して出勤、退勤する皿洗いの仕事以外は、9時から5時の仕事をしたことはありません。
Jessica: そうね、Carolynn、これは1970年代初頭の話よ。
Carolynn: そうですね。
Jessica: そう。シリコンバレーでテクノロジービジネスの基本的な考え方が形作られ始めた時期で、Ronはその場にいたのよ。National Semiconductorで早い段階から学ぶ機会があったわけね。それで、そこで学んで、その後に活かしたことは何かありますか？
Carolynn: その前に、そこにはどのくらいいたのですか？
Ron: 73年から79年まで...6年間いました。
Carolynn: 6年間ですね。なるほど。それで？
Ron: かなり長くいましたね。
Carolynn: そうですね。
Jessica: はい。
Ron: そして段階的に昇進していきました。
Jessica: 昇進したんですね？
Ron: たくさん昇進しましたよ。
Jessica: なるほど。
Ron: 昇進は早かったです。
Jessica: 優秀な社員だったからですね。
Ron: 仕事もできましたし、ある面では戦略的な思考ができる人間でした。
Jessica: なるほど。
Ron: 昇進を重ねて、当時20代前半でした。入社した時は22、23歳くらいで、ちょうどその頃、自動車に触媒コンバーターが必要とされるようになりました。炭素を追跡するために半導体技術が必要だったんです。
Carolynn: 70年代にそんな技術があったなんて知りませんでした。それは驚きですね。
Ron: そうなんです。Nationalは何らかの理由で大きな入札をすべて失いました。これらは激しい競争でした。当時でも触媒コンバーター法に適合する半導体チップセットの契約は1億ドル規模でしたから。Nationalはそれらすべてを失いましたが、それでも自動車向けマーケティンググループを持ちたがっていました。私はマーケティング部門で出世していきました。そして、どうでもいいような感じで「Conway、自動車グループを任せよう」と言われました。すべての契約を失った後にね。
Carolynn: つまり、最初は何もなかったということですね。
Ron: ありがとうございます。いわば、わずかな機会を与えられただけでした。
Jessica: まあ、すごい。
Ron: ここで戦略的な部分が出てきたんです。Nationalは、CMOSチップ（半導体の一種）の製造が得意でした。そこで、Motorolaが優れたCMOS技術を持っていないことを突き止め、彼らが触媒コンバーター用のチップセットで製造しなければならなかったチップが、うまく機能していないことがわかりました。この情報を早い段階で入手できたため、当社のCMOSエンジニアたちに「そのチップを作ろう」と指示しました。そして、同様の機能を持つ動作するチップを開発しました。General Motorsに対して「同様の機能を持つ動作するチップがあります。カスタムチップを製造してコストを削減できますが、それは他の6、7個のチップも一緒に購入していただける場合に限ります」と提案しました。パッケージ取引だったわけです。General Motorsはそのようなチップを必要としていたため、この取引が成立し、Nationalにとって重要なビジネスとなり、当時、最も収益性の高い事業となりました。
Carolynn: つまり、パーソナルコンピュータよりも収益性が高かったということですか？
Ron: そうですね、当時はPCすら存在していませんでした。
Carolynn: まだ存在すらしていなかったんですね。かなり昔の話なんですね。
Ron: そうです。PCが登場する前の時代です。
Carolynn: なるほど。
Ron: しかし、それは私たちのビジネスの重要な部分となりました。
Jessica: そしてあなたがそれを運営していたのですか？
Ron: マーケティングを担当していました。
Jessica: なるほど。
Ron: マーケティング戦略家として、デトロイトやインディアナ州ココモ、そしてGMのある場所すべてに飛んで行きました。クライスラーやフォードにも販売していましたが...
Jessica: 自動車会社すべてということですね。
Ron: はい、すべての自動車会社です。ただし、ゼネラルモーターズが最大の大物でした。
Jessica: なるほど。
Ron: 彼らと取引が成立したことで、この市場のもう一つの大手であるMotorolaと同じくらいの規模になりました。Charlie Sporckも私と一緒に出張していました。当時、Charlie Sporckは現金を持ち歩かない人で、空港に着いた時、私には妻が迎えに来ていましたが、彼にはいませんでした。そこで彼は「お金を貸してくれるか、さもなければ家まで送ってくれ」と言ってきたのですが、私にもお金がありませんでした。
Jessica: 彼を家まで送ったの？
Ron: もちろんです。
Jessica: Gayleが彼を送ったの？
Ron: ええ、そうせざるを得なかったんです。
Jessica: まあ、驚いた。
Carolynn: へえ。
Jessica: なるほど。では、これは―
Ron: 彼は、若い新進気鋭の私たちがこのビジネスで成功を収めていることを気に入っていました。社内には年配の社員もいて、私たちを反逆者だと思い、問題点を探そうとしていましたが、このビジネスは会社で最も利益率が高かったので、批判できる点はほとんどありませんでした。
Carolynn: ちょっと的外れな質問かもしれませんが、当時、Charlieは会社の株式を100%所有していたのですか？
Ron: いいえ、全然違います。
Carolynn: なるほど。
Ron: 投資家がいました。
Carolynn: そうですか。
Ron: まさにベンチャーキャピタルの支援を受けた会社でした。
Carolynn: 従業員は株式を持っていたのですか？持分はありましたか？
Ron: はい、私たちは皆―
Carolynn: 皆さん株式を持っていたのですね。
Ron: 会社の全従業員が株式を持っていました。
Carolynn: なるほど、分かりました。
Ron: それが私たちの最初の家の頭金になったんです。
Carolynn: なるほど。
Ron: National Semiconductorの株でした。
Carolynn: 株ですか。当時そういうものがあったのかどうか確信が持てなくて。
Ron: いえ、株式は非常に重要でしたよ。
Carolynn: なるほど、なるほど。
Jessica: その当時からですね。
Ron: ええ、そうです。
Jessica: 確かにありましたね。
Ron: 今日と同じように競争がありました。「うちの会社に来てくれれば、もっと多くの株式を提供しますよ」というように。
Carolynn: なるほど。
Ron: それはすでに流行していました。
Jessica: それはベイエリアに限った話だったのでしょうか？それとも全米で株式の重要性が高まっていたのでしょうか？
Ron: テクノロジー業界が競争力のある手段として特に活用していたと思います。株価の上昇と成長があったため、これらの株式には実際の価値がありました。東海岸や中西部のような成熟した市場では、General Motorsのストックオプションもよかったのですが、家の頭金が払えるほどの成長は見込めませんでした。
Jessica: そうですね。これらは高成長企業でしたね。
Ron: ええ、その通りです。
Jessica: 比較的早い段階の企業でしたね。National Semiconductorで学んだことで、その後の人生に活かされたことは他にありますか？
Ron: そうですね、仕事に対する姿勢を学びました。そして人間関係の大切さも学びました。早い段階で、顧客との誠実で本物の関係を築くことの重要性を学んだんです。当時、私はマーケティング部門にいましたが、National Semiconductorではマーケティングと営業の境界があいまいで、実質的に全員が営業として売上目標の達成に取り組んでいました。取引を成功させるためには、企業のバイヤーとの良好な関係が必要だと分かっていたので、そこから本当の意味での友人作りを始めました。単なる売り手と買い手の関係ではなく、バイヤーの自宅に泊まるほど親密な関係を築いていったんです。そして、いざという時には、そういった関係があったからこそ、取引を勝ち取ることができました。
Jessica: なるほど。
Ron: この経験は私のキャリアを通じて常に心に残っています。すべては人間関係が基本なんです。
Jessica: あなたほど良好な人間関係を築いている人を見たことがないわ。
Ron: そうですね。Nationalから学んだ最も重要な教訓は、人間関係が大切だということです。
Jessica: ええ。この話題についてもう少し掘り下げてみたいわ。これからあなたのキャリアについての話を進めていく中で、多くのことが人間関係に関係していて、様々な課題を解決してきたことが分かると思うの。人間関係を築くコツを教えていただけますか？定期的な連絡？食事に誘うこと？配偶者や子供の名前を覚えること？
Ron: それら全てです。まず第一に、人間関係を築きたいという意志が必要です。新しい人と出会い、その人のことを本当に知りたいと思う性格でなければなりません。私はいつも、単なる買い手として扱うよりもずっと興味深いので、そういうアプローチを心がけてきました。もちろん、ランチや夕食に誘うことは大切です。当時は、昼食時に飲酒するのが一般的でした。取引成立が近づいている時は、オフィスではなく、ランチや夕食の席で話を進めました。昼食時でもお酒を飲んで口頭での合意を取り付け、その後ファックスで書面による契約を交わしていました。
Jessica: 書面で残すようにしていましたか？
Ron: メールはありませんでした。
Jessica: そうですね、当時は確認用のメールもなかった。でも、いつも書面で残すように人に伝えていましたよね。
Ron: ええ、たぶんNationalでも痛い目に遭いました。書面に残さないことで失敗するのは、そう時間はかかりませんからね。
Jessica: そうですね。
Ron: 私の場合、特に初期の頃、Altos Computerでは、金銭的な価値を含む合意事項は必ず書面に残していました。メモ用紙でも構いません。正式な契約書である必要もないし、弁護士も必要ありません。ただ、発言した本人との間で書面で確認を取るだけです。
Jessica: 当時は、お酒の入った昼食の後、ファックス機に向かっていたんですよね。
Carolynn: マティーニ3杯付きのランチですね。
Ron: ええ。
Jessica: ファックスで送っていました。
Ron: たいてい手書きでしたね。
Jessica: そうです。
Carolynn: ええ。
Ron: タイプする手間は省いていました。
Carolynn: そろそろAltosの話に移りましょうか。
Jessica: ちょっと話題を変えてもいいですか？
Carolynn: はい、どうぞ。
Jessica: Gayleの話が出たので、少し聞かせてください。どのように出会って、いつ結婚されたんですか？
Ron: 多くの人がそうであるように、バーで出会いました。そして3年後に結婚しました。当時私はNational Semiに勤めていました。これは関係のある話なのですが、National Semiで働いている時に結婚したんです。その頃には既にしっかりとした仕事への姿勢が身についていました。結婚式の前日に飛行機で戻ってきて、結婚式を挙げ、1週間の新婚旅行を過ごし、その翌日には東海岸に戻りました。当時は...キャリアの初期で、コンピューターマーケティングの部門で、コンピューター企業向けのマーケティングを担当していました。NationalはIBMに大量のチップを販売していて、私は文字通りニューヨークのポキプシーに通っていました。
Carolynn: へぇ。
Jessica: そうですね。
Ron: その後、最初の子供が生まれ、その時にAltosにスカウトされ、最初の家も購入しました。
Jessica: なるほど。
Ron: そしたら母から電話がかかってきて、「赤ちゃんが生まれるのに、今の仕事に何か不満があるのか知らないけど転職して、さらに新しい家まで買うなんて、正気の沙汰じゃないわ。一つずつ順番にやったらどう？」と言われました。でも私は「そういうわけにはいかないんです。これらすべてが...」と答えました。
Jessica: そういうものじゃないわよね。
Carolynn: そうね、その通り。
Ron: そういうものじゃないんだ。
Jessica: National Semiconductorで働いていた時の収入で、家の頭金が用意できたのね。
Ron: National Semiでね。
Jessica: なるほど。
Carolynn: そして半島部に家を買ったの？
Ron: ああ、Palo Altoに家を買ったんだ。Gunn高校の向かいにね。
Jessica: なるほど。では、話を戻して、Altosにスカウトされた時のことを聞かせてください。かなり初期の段階だったんですよね？リスクのある転職だったのでは？
Ron: ああ、Altosは本当に創業間もない時期だった。National Semiconductorについて言えば、唯一気に入らなかったのは、私の成果に見合った給与を支払ってくれなかったことだ。そのことを会社側に示したんだ。「これだけ収益を上げている事業なんだから、他の幹部と同じ給与を払ってほしい。20代だとしてもね」と言ったんだ。
Jessica: なるほど。
Ron: でも彼らにはそれが理解できなかった。その後、National Semiconductorの何人かがAltosの創業メンバーとして転職して、彼らがAltosの創業者のDave Jacksonに「営業とマーケティングに詳しい、やる気のある若手がいるから、採用してはどうか」と私のことを推薦してくれたんだ。
Carolynn: あなたが不満を持っていた報酬は現金と株式についてでしたね。でも会社側は「黙らせるためにもっと株式を与えよう」というわけではなく、むしろ「まだ20歳なんだから、実力主義じゃないんだよ。ここでキャリアを積んでいけば、それに応じて報酬も考慮するかもしれない」という態度でしたね。
Ron: そうです。両方とも増やしてほしかったんです。
Carolynn: なるほど、分かりました。
Jessica: はい。
Ron: Altosでは、株式が重要でした。入社した時、会社全体の2%を得ることができました。
Jessica: すごい。
Carolynn: すごいですね。若かったのに。
Ron: 20代後半でした。
Jessica: そうですね。
Carolynn: なるほど。Gayleもこの異動を了承したんですね。彼女は妊娠中で、家も買ったばかりだったのに。
Ron: その通りです。彼女は「どうしてもそうしなければならないなら」と言いました。
Carolynn: なるほど。
Ron: 彼女は私が次のキャリアステップを踏む準備ができていることを分かっていました。ただ、面接の時、National Semiconductorのすぐ近くにある5部屋の建物にはオフィス家具が一つも届いていなくて。だから面接は全員床に座って行いました。
Carolynn: 床の上です。
Ron: 面接のためです。そして採用が決まって仕事を始めた時には、コピー機の横に私の机があって、それでいて私は副社長でした。これはスタートアップでしたが、素晴らしかったですよ。
Jessica: まず、Altosが何をしていた会社だったか教えてください。
Ron: Altosは、ミニコンピュータ業界に革新をもたらしたマイクロコンピュータ企業でした。当時、DEC、Data General、Wang、Prime Computerといった企業がIBMの下に位置していました。IBMがメインフレームを担当し、その下にミニコンピュータ企業群が存在していたんです。
Jessica: なるほど。
Ron: しかし、一般的なIntelチップを使用することで、ミニコンピュータと同じ機能を持つシングルボードマイクロコンピュータを10分の1のコストで開発できるようになりました。これはミニコンピュータ業界に大きな衝撃を与えました。当社の創業者は、ミニコンピュータと同等の機能を持つシングルボードコンピュータという新技術を選択し、Gary KildallがCPMオペレーティングシステムを開発しました。現在、私たちはスマートフォンにiOSを、そしてUnixオペレーティングシステムを持っていますが、この業界が発展できた理由の一つは、多くのソフトウェア開発者がソフトウェアを開発できる商用オペレーティングシステムが存在したからです。一方、ミニコンピュータ企業はすべてカスタムソフトウェアを使用していました。これが非常に革新的だったのです。
Jessica: はい。
Ron: アプリ開発者のコミュニティ全体がCPMソフトウェアの下で開発を行うようになりました。また、Unixオペレーティングシステムも採用しました。そのようにして成長していったのです。
Carolynn: 当時、マイクロコンピュータを製造していたのはAltosだけだったのでしょうか？
Ron: いいえ、違います。
Carolynn: 競合他社がたくさんいたのですか？
Ron: 5社から10社ほどありました。
Carolynn: なるほど。
Ron: 実際、Bill Gatesも関わっていた会社の一つがありました。確かAltairという名前だったと思います。
Carolynn: ああ、そうですね。
Ron: Altairはシングルボードコンピュータでした。シングルボードコンピュータの革命が起きましたが、これらはパーソナルコンピュータではありませんでした。ミニコンピュータ業界と競合するものでした。
Jessica: では、大企業のエンジニアがこれらを使用していたのですか？
Ron: はい、そうです。
Jessica: なるほど。
Ron: 大企業はこれらのミニコンピュータで会計処理をすべて行っていました。
Jessica: なるほど。ミニコンピュータといえば、Data Generalですね。「Soul of the New Machine」という本に出てきましたよね？
Ron: そうだと思います。
Jessica: はい。
Ron: ええ、その通りです。
Jessica: なるほど。
Ron: そして、DECが最大手でした。
Jessica: なるほど。
Ron: それで、私は何をしたかというと、DECから非常に経験豊富な人材を採用して、「マーケティングの方法を教えてください。この製品のマーケティング方法を見せてください」とお願いしました。
Carolynn: その方の採用はどのように行ったのですか？
Ron: ケープコッドにある彼の自宅まで飛んで行きました。Irwin Jacobsという方です。彼はちょうど退職したところでした。現役だったら実現は難しかったでしょうね。DECを創業したOlsen兄弟と親しい間柄でしたが、イノベーションに対してとてもオープンな方でした。DECにいた時、Altosのコンピュータを購入して分解し、「どうやってこんなことができるんだ？」と言っていたそうです。彼は「私は君たちの機械の開封を手伝ったんだ。君たちは業界に革新をもたらしている。DECへの愛着はあり、そこで財を成し、生計を立ててきたけれど、君たちの力になりたい」と言ってくれました。
Carolynn: まあ、すごい。
Ron: そして彼は、流通チャネルや戦略について私たちを助けてくれました。私自身が知らないことでも、どこに行けば答えが見つかるかを知っていました。
Carolynn: 彼を-
Ron: この人は実際にフルタイムのコンサルタントとして-
Carolynn: 聞きたかったのは、彼を-
Ron: 数年間働いていました。
Carolynn: 彼を引っ越しさせたのですか、それとも...
Ron: いいえ、引っ越しを強制したわけではありません。
Carolynn: なるほど-
Ron: ただ、頻繁に出張するうちに彼自身がその地域を気に入り、コンサルティング期間中の数年間、Los Altosに住居を借りていました。
Jessica: Cape Codにある彼の家にはどうやって行ったのですか？単に「お話ししたいので、お宅に伺いたい」と言ったら、「いいですよ」と？
Ron: そうですね...
Jessica: 私にはそんな勇気はないと思います。
Ron: 彼の名前は知っていて、「この人についての情報を読めば読むほど、まさにこの人だ」と確信しました。DECのマーケティング部門を作り上げた人物なんです。
Jessica: なるほど。
Ron: 名前は分かっていたので、電話番号を探し出しました。たまたま彼はCape Codにいました。冬はボストン、夏はCape Codで過ごしていたんです。彼は私に「あなたのことはよく知っています」と言い、「あなたのコンピュータを分解してみたのですが、あんな小さな箱にこれほどの技術が詰まっているのには驚きました」と。そして「Cape Codにいますから、いつでも来てください。空港まで迎えに行き、家で一杯飲んでもらって、また空港までお送りします」と言ってくれました。それで私は小さな恐ろしい飛行機でHyannisまで飛んで行ったんです。
Jessica: Cape Airですよね。ボストンのCape Airでしょう？
Ron: 間違いないです。ボストンからです。一目惚れでしたね。彼は自分で解決できる課題を愛していました。私たち二人は関係性の面で即座に意気投合しました。
Carolynn: まあ、すごい。
Ron: そこから始まったんです。
Carolynn: なるほど。時系列を確認させていただきますと、これは80年代初頭の出来事ですよね？
Ron: はい、その通りです。
Carolynn: では、Altosでの職を得て、仕事を始め、彼を雇用されたわけですが、Altosのその後の展開についてお聞かせください。
Ron: そうですね、Altosは1979年でした。つまり45年前のことです。彼の知識のおかげで、私たちは世界中に販売網を構築することができました。会社の創業者はイギリス人でした。
Jessica: Dave Jacksonですね。
Ron: 彼がヨーロッパのビジネスを構築し、私は国内に注力しました。私の最初の肩書きはアメリカの営業・マーケティング責任者でした。
Jessica: なるほど。
Ron: アメリカ国内に販売網を構築し、それによって非常に急速な成長を遂げることができました。3年後には、Inc 100の小規模企業部門で1位になりました。
Carolynn: その時点ではまだ非公開企業だったのですか？
Ron: はい、非公開でしたが、設立当初から黒字経営でした。
Carolynn: へぇ、すごい。
Ron: Dave Jacksonは倹約家のイギリス人で...
Carolynn: イギリス人は倹約家ですからね。
Ron: 最初から利益を出すというのが彼の血に染み付いていたんです。
Carolynn: なるほど。
Ron: そのため、キャッシュフローや収益性の問題に悩まされることはありませんでした。最初から利益が出ていたんです。だからこそ株式公開も容易でした。私が1979年に入社して3年後の1982年に株式を公開しました。
Carolynn: すごい。
Jessica: たった3年ですよ、Carolynn。
Carolynn: 3年ですか。
Jessica: 株式公開までね。
Ron: 株式公開した時、Inc.誌によると、アメリカで最も急成長している小規模企業でした。
Jessica: そうですね。
Carolynn: 当時の規模はどれくらいだったんですか？株式公開時の従業員数は？
Ron: 年間売上高は約6,000万ドルでした。
Carolynn: へぇ。従業員数は？
Ron: 当時は工場の従業員も含めて、おそらく300人ほどでした。
Jessica: そうですね。あなたは何番目の社員だったんですか？
Ron: そうですね、たぶん5番目でした。
Jessica: へぇ、そうなんですね。
Ron: ええ、ええ。
Jessica: Dave Jacksonのことは好きでしたか？
Ron: ええ、私たち兄弟のような関係でした。妻たちも親友になりました。当時は週7日働いていて、オフィスでは通常5日間、出張が多かったです。オフィスにいる時は朝7時から夜9時まで働いていました。信じられないかもしれませんが、毎週土曜の夜の外食を心から楽しみにしていたんです。普通なら「少し距離を置こう」と思うところですが。日曜日だけは別行動で、彼らの子どもたちが私たちの幼い子どもたちの面倒を見てくれていました。Altosは本当に家族のような存在でした。
Jessica: なるほど。
Ron: 仕事もプライベートも全力で、とても目標志向でした。1,000台のコンピューターを出荷した月には、工場フロアの責任者に真新しいPorscheをプレゼントしたんです。Porscheのディーラーに電話して、「今すぐ車を持ってきてください。購入は決定です。到着次第、小切手を渡します」と伝えました。その四半期の1,000台目のコンピューターにラベルを貼った瞬間、Porscheが到着。会社中がお祝いムードに沸き上がりました。毎晩ハッピーアワーを開いていましたね。
Carolynn: とても楽しそうですね。
Ron: そうなんです。建物内にはたくさんのお酒があったんですが、その夜はさらにサンノゼのレストランまで貸し切って...
Carolynn: すごいですね。
Ron: 会社全体が目標に向かって一丸となっていて、全社員が一致団結していました。
Carolynn: そしてそれを祝ったんですね。
Ron: ええ、そうです。みんなで祝いました。
Carolynn: そうですね。
Ron: National Semiconductorについてもう一つ触れておきたいのは、シリコンバレーのテクノロジーの始まりは半導体企業だったということです。
Carolynn: はい。
Ron: その後、IBMと競合したAmdahl Computerのようなコンピューターハードウェア企業が現れました。Amdahlの本社はシリコンバレーにありました。そして、Appleというハードウェア企業が登場したんです。
Carolynn: ええ。
Ron: これらのハードウェア企業が設立された当時、経営幹部の人材を確保できる唯一の場所は半導体業界でした。
Carolynn: なるほど。
Ron: 例えば、Apple Computerの初代社長のMike Scottは、National Semiconductorでハイブリッドコンピューターチップ部門の責任者を務めていました。
Jessica: Mike Markkulaもそうでしたよね？
Ron: Appleは、確かIntelのマーケティング責任者だったMike Markkulaも採用しました。
Jessica: なるほど。
Ron: そうですね。
Jessica: はい。
Ron: 次世代の産業であるハードウェア業界の幹部たちにとって、半導体業界の幹部以外に選択肢はありませんでした。Appleの初代マーケティング担当副社長はGene Carterで、彼はNational Semiconductorのマーケティング担当副社長でした。私はこれらの人々の送別会に出席するたびに「興味深いですね」と言っていました。そして驚くことに、その後ソフトウェア産業が開花し始めました。MicrosoftやSymantec Softwareなどは、幹部チームを採用する際にどこを見たかというと、ハードウェア企業に目を向けたのです。
Carolynn: そうですね、ハードウェア企業ですね。
Ron: しかし、すべては半導体産業を築いた幹部たちから始まったのです。Silicon Valleyの幹部の系譜や家系図は、彼らから始まりました。彼らがいなければ、今日のこれらは何も存在しなかったでしょう。
Jessica: その通りです。
Carolynn: そうですね。
Jessica: そういう理由で、当時その世界に身を置いていたあなたとお話できることをとても楽しみにしていたんです。
Ron: その通りです。
Jessica: そして今、ここにいらっしゃる。
Ron: 私もその価値をよく理解しています。そして時が進み、また同じような状況が訪れています。半導体産業は不可欠な存在でありながら、あまり注目されていませんでした。しかし、現在急成長している人工知能産業の台頭により、状況が変わってきています。シリコンバレーで創業し、ベイエリアを拠点とするNvidiaのJensen Wangなしには、AI産業は存在し得なかったでしょう。実際、NvidiaのGPUなしでは成り立たなかったのです。そして今、また半導体産業が脚光を浴びる時代が来ました。半導体なしでは何も存在し得ないということを、皆が再認識している状況です。
Jessica: ええ、本当にそうですね。
Carolynn: まさに一巡したということですね。
Jessica: Altosに話を戻しましょう。IPOについて聞かせてください。
Ron: 3年後、アメリカで最も急成長している企業として、私たちは株式公開を果たしました。Sequoia Capitalからベンチャー投資を受け、弁護士はLarry Sonsiniでした。Daveについて一つ言えることは...
Jessica: Carolynnは Wilson Sonsiniで働いていたんですよね。
Carolynn: はい、そこで14年間働いていました。
Ron: それはすごいですね。
Carolynn: はい。
Ron: 素晴らしいですね。Dave Jacksonには独特の自信に満ちた態度がありました。VCを選ぶなら最高のVCを選ぶ、そうでなければブートストラップを続けようと考えていました。実際、Sequoiaのお金は1セントも使いませんでした。すでに収益が出ていたんです。ただ、銀行家たちが言うには、格の高いIPOを実現するにはSequoia Capitalのバックアップと一流の法律事務所が必要だと。
Carolynn: そうですね。
Ron: 当時、Wilson Sonsiniはまだ小規模でしたが、Dave JacksonはWilson Sonsiniに行って、「Larry、あなたが実務担当の弁護士として目論見書を書くことになります」と伝えました。Daveは目論見書を書きたくなかったんです。Larry Sonsiniと私は毎週土曜日に会って、Altosの目論見書を書きました。
Carolynn: 私もS1をたくさん書いてきたので、そのプロセスはよく分かります。
Ron: そうですね。私たちはWilson Sonsiniの初期のIPO案件の一つでした。
Carolynn: ああ、そうですね。はい、はい、はい。
Ron: そして、Sequoiaの後ろ盾を得て、Don Valentineが「Wilf Corriganを加えたい」と言ってきました。彼も半導体業界の人物です...Don ValentineはNational Semiconductorで働いていて、そこのマーケティング部門の責任者でした。
Jessica: Sequoiaを設立する前ですね。
Ron: そうです...Sequoiaを設立する前です。
Jessica: なるほど。
Ron: 覚えておいてください。すべては半導体産業から始まっているんです。
Jessica: はい、すごいですね。
Ron: それで、Wilf Corrigan...
Jessica: ピラミッドの頂点にいたわけですね。
Ron: そうです。Wilf Corriganは当時LSI Logicを立ち上げたところでした。確か彼はFairchild SemiconductorのCEOでしたね。これは最も初期の半導体企業の一つです。
Jessica: Trader S8のことですよね？
Ron: はい。
Jessica: なるほど。
Ron: はい。その後、WilfはLSI Logicという自身の半導体企業を設立しました。
Carolynn: 私も仕事で関わったことがありますよ。
Ron: そうでしたか。
Jessica: へえ、すごいですね。
Ron: そうなんです。Donは、Wilfを取締役会に入れたかったんです。当時、私たちはアメリカで最も急成長している企業で、すでに黒字化を達成し、素晴らしい取締役会を持っていました。
Jessica: つまり、Don Valentineも取締役会のメンバーだったということですね。
Ron: その通りです。Don Valentineは私たちのロードショーにも同行してくれました。
Jessica: ロードショーと株式公開について聞かせてください。大変でしたか？
Ron: ええ、とても大変でした。当時、私は30代前半でしたが、まもなく裕福になろうとしていました。私はGayleに「これは通常の出張とは違うんだ。この出張中に新聞に記事が載り、私たちは裕福になるんだ」と説明しました。Topherはまだ生まれていませんでしたが、彼女は2人の幼い子供を抱えていました。彼女は「いつも通り車に乗って行ってきなさい」と言いました。普段は日曜の夜か月曜の朝に出発していたんです。今回の場合、月曜日にサンフランシスコでロードショーがあり、その後飛行機に乗って金曜日に戻ってくる予定でした。ただし、今回は「ニューヨークまで飛行機で来てほしい」と彼女に頼み、彼女は子供の一人、Ronnieを連れてニューヨークに来ることに同意してくれました。
Jessica: はい。
Ron: 「今週は特別な週で、とても特別なので、週末にはここに戻ってくることになるよ」と私は言い続けていたんです。結局、私たちは1株21ドルで株式公開を果たし、上場前夜の打ち上げディナーは「クラブ21」で行いました。
Carolynn: 素晴らしいですね。
Ron: すべてにおいて、良い縁に恵まれましたよ。
Jessica: そうですね。
Ron: 株価は21ドルから44ドルになりました。
Carolynn: 取引初日にですか？
Ron: ええ、取引初日です。
Carolynn: 確認させていただきたいのですが、おそらくロックアップ期間が6ヶ月あったのではないですか？
Ron: はい、確かにロックアップ期間がありました。
Carolynn: そう思いました。
Ron: ただ、IPOの時点では売却が認められていたんです。
Carolynn: あぁ、創業者の皆さんも参加できたんですね。それは良かったですね。
Ron: ええ、そうなんです。
Carolynn: なるほど。当時はそれほど一般的ではなかったですよね。
Ron: 今では「創業者たちに売却させよう」というのは当たり前になっていますからね。私たち全員が一部を売却しました。その日、私たちは裕福になり、Gayleは「あなた、正気じゃないわ」と言っていました。でも、預金した地元の銀行から「多額の預金が入金されました」という連絡があると、彼女は「何か重要なことが起きると聞いていたけど、私は何も関係ないわ」と言ったんです。
Carolynn: それは面白いですね。
Jessica: いくらくらい稼いだか覚えていますか？おおよそでいいのですが。
Ron: 当時、総額で約800万ドルでした。
Jessica: へえ、なるほど。
Ron: 実際に換金したのは100万ドル未満だと思います。
Carolynn: おそらく登録していなかったのでは...登録届出書に全ての株式を記載していなかったのではないですか？
Ron: よく分かりません。
Carolynn: 分からないのですね。なるほど。
Jessica: 以前、このIPO後にDave Jacksonがアメリカで最も裕福な人物の一人だったと聞いた覚えがあるのですが。
Ron: Dave Jacksonは Fortune誌の表紙を飾る予定でしたが、彼がアメリカ市民ではないことが分かり、当時はそれが要件だったため実現しませんでした。
Jessica: ああ、それは面白いですね。
Carolynn: ああ、すごい。まあ。
Ron: ええ。その時点で、彼の純資産は2億5000万ドルほどでした。会社の60%以上を所有していましたから。
Jessica: へえ、すごい。
Carolynn: すごいですね。つまり、IPOは大成功だったわけですね。
Ron: その後、状況は下り坂になりました。
Jessica: それからどうなったのですか？
Ron: 私たちは知らず知らずのうちに、これまでの成功に安住してしまいました。ちなみに、私たちはAppleより2年ほど早く株式公開をしています。つまり、Appleより先に設立されたということです。当時、私たちはミニコンピュータ業界に革新をもたらしていましたが、その後、パーソナルコンピュータという新しい存在が、私たちがいたマイクロコンピュータ業界を破壊的に変革していきました。今になって思えば、DECの人々が私たちについて話していたのと同じような状況でした。私たちはパーソナルコンピュータを見て、「あれはおもちゃだ。ビジネスで使う人なんていない。良いものかもしれないが、私たちには影響しない。このまま成長を続けられる」と考えていました。
Carolynn: それを分解してみたりはしましたか？
Ron: いいえ。
Carolynn: なるほど。
Ron: そこまでの好奇心はありませんでした。
Carolynn: なるほど。
Ron: しかし、パーソナルコンピュータがイーサネットというものに接続されるようになり、100台でも、それ以上でも、好きなだけのパーソナルコンピュータを相互に接続できるようになりました。そこで私たちと真っ向から競合することになったのです。
Carolynn: そうですね。
Ron: 企業は10台のパーソナルコンピュータを購入し、イーサネットで接続して、データを共有し、会計処理などを行うことができるようになりました。私たちはそれに注意を払いませんでした。「傲慢」という言葉は好きではないので、私たちは傲慢だったとは思いたくありません。ただ、現実から遊離していて、状況が見えていなかっただけです。まあ、それは傲慢の定義と同じかもしれませんが。とにかく、これほどの破壊的な影響があるとは信じていませんでした。
Jessica: その脅威は、実際にはそれほど脅威には感じられませんでした。
Ron: そうですね。でも実際には、イーサネットに接続されたパーソナルコンピューターは私たちと同じことができ、しかも安価でした。さらに、Mac OSがあったおかげで、ずっと使いやすいソフトウェアを提供できていました。
Carolynn: ソフトウェアの点は理解できますが、なぜハードウェアの方が安かったのですか？
Ron: 彼らは学習曲線をより進んでいて、より多くの製品を生産できたからです。
Carolynn: なるほど。
Ron: 今では起業家たちに「自己破壊的イノベーションを行わなければ、他者によって破壊される」と説いています。私たちは自己破壊的イノベーションを行いませんでした。簡単にできたはずなのに、やらなかったのです。その結果、売上は頭打ちになり、最終的に会社をAcer Computerに売却することになりました。
Carolynn: それは何年ですか？
Ron: 会社を売却したのは1990年頃です。
Jessica: 良い金額で売れましたか？
Ron: いいえ。9000万ドルでした。株価は上がりましたが、大した金額ではありませんでした。
Jessica: なるほど。
Ron: 結局、自己破壊的イノベーションを行わなかったため、他社に破壊されてしまったのです。
Jessica: はい。
Ron: Googleのすごいところは、今でも本質を理解していることです。毎年何十億ドルもの資金を検索の研究開発に投資して、検索分野で他社に追い越されないようにしています。人工知能に関しては-
Carolynn: それは別の話ですね。
Ron: そうかもしれません。
Carolynn: ええ。
Ron: Googleは設立から25年経った今でも、自ら変革を続けることで他社の破壊的イノベーションを許していません。すべての企業がこのことを考える必要があります。
Carolynn: その教訓を学ぶのは大変でしたね。
Ron: そうです。
Jessica: 当時、Steve Jobsに会ったことはありますか？
Ron: いいえ、ありません。
Jessica: Bill Gatesはどうですか？
Ron: Bill Gatesとは取引がありました。
Jessica: まあ！Bill Gatesについての話を聞かせてください。
Ron: 私たちには2つのオペレーティングシステムがありました。当時の商用OSだったCPMは、誰でも開発できたため、膨大なソフトウェアがありました。また、Unixオペレーティングシステムも持っていましたが、MicrosoftはUnixに使いやすいシェルを構築し、Xenixと名付けていました。私たちはマイクロコンピュータ上でXenixアプリケーションを販売する主要企業でした。そのため、Steve BallmerとBill Gatesが訪問に来て、賢明にも関係構築のために「一緒に夕食でもどうですか？」と誘ってきました。
ところが、私たちは出張が多かったため、「なぜわざわざあなたたちと夕食を？」と考えていました。今思えば、Bill Gatesとの夕食は宝くじに当たるようなものだったのですが。
Carolynn: ええ、その通りです。私もそう言おうと思っていました。
Ron: 彼らが自社を立ち上げていた時期は、私たちも会社を立ち上げていた頃でした。一度、ビジネスに深刻な影響を与えるバグが発生したんです。それで、前の晩にフロッピーディスクを持ってMicrosoftまで行って、ドアの前で待っていました。
Carolynn: Kirklandですか？それとも他の場所でしたか？
Ron: ええ、Kirklandです。
Carolynn: なるほど。
Ron: オフィスビルの中でした。何階だったかは覚えていませんが、オフィスビルの一角を借りているだけの場所でした。私たちがそこに立っていると、Bill Gatesが誰かと一緒に現れて、「何の用事だ？」「バグを修正しに来ました」「バグ修正を待つつもりか？」「はい、その通りです。バグを直すのを待っています」という感じでした。
Carolynn: 面白いですね。バグの修正にはどのくらい時間がかかったんですか？
Ron: でも、ビジネスに支障が出るような問題があれば...
Carolynn: ええ、ミッションクリティカルですからね。
Ron: 壁でも突き破る勢いでした。
Carolynn: そうですね、その通りです。
Ron: 私たちは...
Carolynn: では、Bill Gates が個人的にバグを修正したのでしょうか、それとも...
Ron: 実際のところ、よく覚えていないんです。確か彼はディスクを渡して誰かに「彼らをここに立たせて気を散らされたくないから、バグを直してくれ」と言ったと思います。
Carolynn: 「彼らが私たちを緊張させているから」ということですね。
Jessica: 彼がこれほどの成功者になることは分かっていましたか？その兆しはありましたか？
Ron: その当時は分かりませんでした。でも3年以内に、Microsoftは巨大企業になっていきました。John Shirleyを CEOとして雇い、勢いに乗っていました。すぐに分かるようになりましたよ。あのキャンパスは次々と建物が建ち、その建設は止まることがありませんでした。
Carolynn: でも、シリコンバレーの流れとは大きく異なりましたよね。シリコンバレーに拠点を置かなかったわけですから。きっと何か重要な理由があったのでしょうが、私にはよく分かりません。
Ron: 彼の出身地だからです。
Carolynn: 彼はただ自分のいる場所に...ただ...
Jessica: 彼はシアトル出身です。
Carolynn: そうですね。
Ron: ええ。面白いことに、Billは確かMITに通っていましたが、その後...
Jessica: ハーバードです。彼はハーバード大学に通っていました。
Ron: ああ、ハーバードですね。ハーバードは中退して、その後アルバカーキに行きました。そこにはポール・アレンが...確か、アルバカーキには何か魅力的なものがあって、私の記憶では技術者のグループがいたんです。
Jessica: 最初のマイクロコンピュータを作った会社があった場所だと思います。
Ron: そこで彼らは最初のコンピュータの製作を始めました。記憶が正しければ、Microsoftは最初アルバカーキで法人化されましたが、その後「待てよ、シアトルにはもっと多くの技術者がいる」と気づいたんです。
Carolynn: シアトルにね。そうですね。
Ron: そして彼らは地元に戻りました。ポール・アレンもシアトル出身だったので。
Carolynn: 合併後、あなたはAcerの社員になったんですか？
Ron: はい、Acerの社員になりましたが、ごく短期間でした。
Carolynn: それは意外ではありませんね。
Jessica: そうですね。それは今の世界でも同じような状況ですよね。
Carolynn: ええ。
Ron: まさに今日のビジネス風土そのものですね。
Carolynn: そうですね。
Jessica: それで伺いたかったのですが、Altosでの経験から、今日のスタートアップにも当てはまると感じることは何ですか？
Carolynn: はい。
Ron: 自分自身を常に革新し続けることが必要です。もう一つ学んだことは、隣の芝生が青く見えるとは限らないということです。Altos の後、私はソフトウェア企業を買収しました。というのも、ハードウェアのコストがかからないため、ソフトウェアビジネスは魅力的だと考えていたからです。製造原価の60%が不要になるわけです。当時はフロッピーディスクだけが原価でした。「なんて魅力的なビジネスだろう。このビジネスに参入したい」と思い、ソフトウェアトレーニング企業を買収しました。しかし、そこで分かったのは、タダ飯はないということです。ソフトウェアビジネスでは、自社の存在を知ってもらうためだけに、製造原価の60%をマーケティングに費やすことになるのです。
Carolynn: マーケティングにね。
Ron: そうしなければ、誰もソフトウェアの存在を知らないままです。
Carolynn: そうですね。
Ron: 楽な道などないんです。それが[聞き取れない 00:55:00]。
Carolynn: でも、それはあなたの専門分野ですよね。もともとセールスマーケティングのプロなのだから、その課題に取り組みたかったのではないですか。
Ron: その通りです。自分で確かめる必要がありました。
Carolynn: 大変でしたね。
Ron: 苦い経験から学びました。
Jessica: 会社の名前は何でしたか？
Ron: Personal Training Systems、PTSです。
Jessica: どのようにしてその会社を見つけたのですか？
Ron: 知人から「売りに出されているソフトウェア会社がある」と聞いて、「なんて魅力的なビジネスだ。早く手に入れたい」と思いました。安く手に入りそうだったので、本当に待ちきれない気持ちでした。結果的には、CBT Systemsに売却することができ、財務的には良い結果となりました。ただ、個人的な経験としては良いものではありませんでした。
Carolynn: それで、どのくらい－
Ron: でも、良い教訓になりました。
Carolynn: その会社の経営はどのくらいの期間されていたのですか？
Ron: 約3年間です。
Carolynn: なるほど。
Ron: その頃、親しい友人となっていたDon Valentineと話をしていて、彼が「次は何をするつもりだ？」と聞いてきました。私は「会社経営はもうしないつもりだ。人を管理するのは自分に向いていないとわかったから」と答えました。すると彼は「それなら投資の仕事を試してみたらどうだ」と言って、取締役会にオブザーバーとして招いてくれ、彼が創業者たちにアドバイスをする様子を見させてくれました。その時までに私は2つの会社に関わっていて、1つは共同創業者として、もう1つは買収した会社の所有者としてでした。
Carolynn: はい。
Jessica: はい。
Ron: 彼は「創業者たちにどのようにアドバイスをするか、見に来てください」と言いました。私には自分の経験があったので、それができると分かっていました。National Semiconductorは、ほとんどスタートアップと言えるような、とても初期の段階でしたから。
Jessica: はい。
Ron: そして、それを経験してから、すっかり魅了されました。
Jessica: これは突飛な質問かもしれませんが、あなたはとても外交的で人間関係を大切にする方なのに、人をマネジメントしたくなかったのですか？部下を持つことが好きではなかったのですか？
Ron: そうですね。毎日のようにHRの問題が発生します。誰かが不満を持っていたり、昇進できなかった人がいたり。
Jessica: なるほど。
Ron: そういった問題には対処が必要です。
Jessica: はい。
Ron: でも、私はそれらに対処する立場になりたくありませんでした。会社の成長に集中したかったからです。両方を同時にこなすのはほぼ不可能ですから。
Jessica: そうですね。
Ron: 一方、投資の仕事では、基本的にアドバイスを提供し、支援し、顧客基盤の構築を手伝うなど、私たちの仕事すべてがそうです。でも、HR担当者にはならなくて済みます。
Jessica: ロンさん、Altosにいた時に、その後のビジネスに活かせた学びには他にどのようなものがありましたか？
Ron: 今思い浮かぶのは競争心についてです。よく考えてみると、その競争心はNational Semiconductorの時から始まっていました。半導体企業は恐らく6、7社しかありませんでしたが、お互いに激しいライバル意識を持っていました。
Jessica: 本当ですか？
Ron: その競争心こそが、社員が夜遅くまで働く原動力となっていました。私たちは会社の売上を基準に自分たちを評価していました。何を目標にしているかは明確で、「誰が一番早く成長できるか」ということでした。
Jessica: Nationalの時、最も対抗意識を持っていた相手は誰でしたか？
Ron: 当時はTexas Instrumentsでしたね。
Jessica: なるほど。
Ron: カリフォルニア対テキサスという構図もありましたし、彼らは非常に急速に成長していました。その会社の会長だったモリス・チャンは、現在、世界最大のファウンドリであるTSMCにいます。
Jessica: ええ。
Ron: Texas Instrumentsには優れた才能が多くありました。私はそこで競争心の重要性と、それがどれほど強い動機付けになるかを学びました。競争心は決して悪いものではありません。優れた創業者たちの原動力となるものです。そして競争力は通常、売上成長率で測られます。それも悪いことではなく、資本主義の一部です。National Semiでは、この競争心を徹底的に学び、それをAltosコンピュータに持ち込みました。Altosには大規模な販売網がありましたが、一度に1,000台のコンピュータを販売できるOEM取引もありました。四半期で1,000台というのは理想的な数字でした。私はそうした案件での競争を担当していて、非常に競争心が強かったです。そのため、頻繁に出張もしていました。私たちは非常に競争の激しいOEM案件のいくつかで勝利を収めましたが、負けた案件もありました。しかし、そこで私は競争力を磨くことができました。今でも、何かに負けることは大嫌いです。
Carolynn: はい、少し...
Ron: 特にビジネスにおいては
Carolynn: ...素人の心理分析ですが、あなたは12人兄弟の一人ですよね。兄弟姉妹はどのくらい競争心が強いですか？
Ron: みんな競争心が強いですね。そうせざるを得なかったんです。非常に鋭い観察ですね。
Carolynn: リソースの奪い合いということですね。
Jessica: ツナサンドを確保しないと。
Carolynn: そうですね。
Ron: 競争心は育ち方の中で培われました。
Carolynn: なるほど。
Ron: はい、間違いなく。
Carolynn: 大人になった今、兄弟姉妹の中で、キャリアにおいてもその競争心が見られる人はいますか？
Ron: 何人かはいます。私ほどではありませんが。
Carolynn: なるほど。では、Nationalでの他の興味深いエピソードや経験はありますか？
Ron: そうですね、Nationalで起きた出来事の一つで、政治や政策がいかに重要かを実感したことがあります。20代後半の頃のことですが、経済調査アナリストとしてワシントンDCで調査を行い、連邦準備制度理事会とも会合を持っていたこともあり、会社はLEDベースの初の腕時計モジュールを開発しました。つまり、史上初の電子時計がNational Semiconductorによって作られたんです。LEDを使用して。
Carolynn: 副業のような感じですか？
Ron: いいえ、違います。彼らは消費者向けビジネスを望んでいました。
Carolynn: 消費者向け製品ということですね。
Ron: 消費者向けブランドです。
Carolynn: なるほど。
Ron: これらの企業が成長するにつれて、みな消費者向けブランドになりたがるんです。
Carolynn: ああ、なるほど。
Ron: そして、National が初めて電卓を量産しました。Hewlett-Packard は科学計算機で先駆者でしたが、National Semiconductor は LED ベースの電卓を大量に生産していました。
Carolynn: でも National というブランド名だったんですか？
Ron: National Semiconductor というブランド名でした。
Carolynn: つまり、消費者向けの新しいブランドは作らなかったんですね？
Ron: はい、そうです。
Carolynn: へえ、そうだったんですか。
Ron: レジスター部門は別のブランド名を使っていましたが、消費者向け製品は National Semiconductor の電卓や LED 腕時計として販売していました。これらは大成功を収め、みんな気に入っていました。
Carolynn: ああ、そうですね。
Ron: ところが、スイスの人々はこれを快く思っていませんでした。スイスはワシントン D.C. に大きな時計ロビー団体を持っていて、LED 電子時計に関税をかける法案を提出したんです。これによって LED 時計の価格が Omega や Timex、その他の時計よりも高くなるというもので、30%もの関税でした。
Carolynn: この件について、共和・民主の両方に働きかけていたのですか？それとも、どちらかの党だけだったのでしょうか？
Ron: 下院と上院がどちらの党だったのか、もう覚えていないんですよ。
Carolynn: なるほど。
Ron: ただ、確かに両方の党に働きかけていましたね。
Carolynn: わかりました。
Ron: この法案は、かなりの勢いで進んでいたんです。
Carolynn: へえ。
Jessica: まあ。
Ron: 可決は確実な状況でした。そんなある日、Charlie Sporckが私のところに来て、「ワシントンDCにいて不況を予測した君だが、もっと大きな問題が起きている。この法案を阻止しないといけない」と言うんです。私はロビー活動のことは何も知りませんでしたが、彼のことは覚えています...いつも口から葉巻をぶら下げていて...
Carolynn: そうですね、当時は喫煙できましたから。
Ron: 成果を出さなければ、文字通り放り出されかねない状況でした。
Carolynn: あの窓のない建物でね。
Ron: 私も何度も目にしていましたから。「この質問に適切に答えられなければ、放り出されてしまうだろうな」と思いました。でも、私はその会社が大好きでした。
Carolynn: ええ。
Ron: 彼はこう言いました。「飛行機でワシントンDCに行って、その法案を止めてこい。成功するまで戻ってくるな」と。
Jessica: まあ、私だったら心が折れてしまいそう。
Carolynn: そのとき25、26歳くらいだったの？
Ron: ええ、26歳でした。
Carolynn: すごいわね。
Ron: その法案がどの委員会にあるのか調査しました。多くは直感的な判断でしたね。どの委員会であれ、その委員会のメンバー全員と話をしました。
Carolynn: なるほど。
Ron: 私は自分の競争心と粘り強さを活かして、すべての上院議員と下院議員に会いに行きました。下院議員の方が比較的容易でしたが、上院議員は大変でした。人数が少なく、スケジュールが詰まっていたからです。
Jessica: 実際に会ってくれたの？
Ron: 会ってくれない議員に対しては、投票の時間になるのを待って事務所の外で待機しました。投票のために必ず外に出てこなければならないですからね。そこで一緒に歩きながら話をしました。
Carolynn: ええ、今でもそういうことはありますよね。ニュースでも時々見かけます。
Ron: そうですね。
Carolynn: ええ。
Ron: 当時は「この人が重要だと思っていることなら、歩きながら話を聞いてあげよう」という雰囲気でした。
Jessica: はい。
Carolynn: 想像もつきませんね。「アメリカではなくスイスを選ぶんですか？」という状況で、さぞ大変だったでしょう。
Ron: かなり...
Carolynn: そうですね、説得力のある。
Ron: とても説得力のある議論でした。
Carolynn: ええ。
Ron: でも、みんな...イノベーションを恐れていたんです。「これは一体何なんだ？」多くの上院議員たちはアナログの方を好んでいました。
Carolynn: 「デジタル時計を見るだけになったら、子供たちは時計の読み方を覚えられなくなる」って。
Ron: その通り。そんな議論が...
Carolynn: 本当にありました。
Ron: 実際にありましたね。
Carolynn: へえ。
Jessica: へえ。
Ron: それで、私はワシントンD.C.のHiltonホテルに滞在することになり、2週間そこにいました。上司に電話して「彼は本気だったんでしょうか？もう週末もここにいたくないんです」と言ったんです。当時はGayleとお付き合いしていて、上司は「とんでもない。だめだ」と。
Carolynn: 「帰ってこないで」と。
Ron: 「週末でも、あなたが建物にいるところを見られたり、D.C.を離れたことが分かったりしたら、クビだ」と言われました。
Carolynn: まあ、すごい。
Jessica: あら、まあ。
Ron: 私は「大丈夫です」と言いました。その代わりにGayleがワシントンDCに飛んでいきました。
Carolynn: それは良かったですね。
Ron: その後、委員会での公聴会に至りました。そこで双方の意見を聞き、私はCharlie SporckとFloyd Kvammeと一緒に出席しました。私は発言はしませんでしたが、彼らは前日に飛んできて、私が完全に準備をさせました。
Carolynn: そうですね。招待状を手配して、公聴会に出席できるようにしたんですよね。なるほど。
Ron: その通りです。そしてその公聴会で法案は否決されました。
Jessica: まさか。
Carolynn: 相当緊張したでしょうね。
Ron: そして私は家に帰ることができました。
Jessica: Charlie Sporkは何と言っていましたか？「よくやった」とか？
Ron: はい、そうです。彼は徹底的でした。準備のための夕食の時に、彼は「ここでいい仕事をしているね」と言ってくれました。
Carolynn: それは良かったですね。
Ron: 「勝てる気がする」と。そしてもちろん、法務顧問も公聴会に出席していました。
Jessica: はい。
Carolynn: ええ、そうですね。
Jessica: へぇ。
Carolynn: へぇ。
Jessica: 政治への関心は随分前からあったんですね。
Ron: そうですね。政治に興味を持つようになったわけではありませんが、政治の経験を得ることができ、政治が産業にどのような影響を与えうるかを理解することができました。振り返ってみると、National Semiconductorで得たもう一つの人生を変えるような経験があります。時が経つにつれて、私が入社した時にすでにかなり年上だったNational Semiconductorの上級幹部たちが退職していきました。そして、半導体業界全体から退職した幹部たちが、Band of Angelsというグループを立ち上げました。彼らは引退後の趣味として、ベイエリアの初期段階のテクノロジー企業にエンジェル投資をしたいと考えたのです。Personal Training Systemsにいた私に参加を求められた時、尊敬する上級幹部たちと毎月の会合で交流し、Band of Angelsに投資案件を持ち込める仲間になれることを、心待ちにしていました。そのおかげで半導体業界とのつながりを保つことができ、Band of Angelsは約1,000社に投資してきました。
Jessica: すごいですね。
Carolynn: そうなんです。
Ron: そして、これが米国で初めて組織化されたエンジェル投資家グループだったんです。
Carolynn: 私も法律家としてのキャリア初期にそのことを聞いたことがありますが、覚えていないのは...皆さんは個人として投資されていたのですか？それとも銀行としてでしょうか？
Ron: 個人として投資していました。
Carolynn: なるほど。つまり、皆さんが投資を気に入った場合は、全員がキャップテーブルに載るということですね？
Ron: はい、全員がキャップテーブルに載りました。
Carolynn: なるほど、分かりました。
Jessica: 投資はせずに、ただ参加するだけの人もいたんですか？
Ron: 面白い人であれば、それでも構いませんでした。
Carolynn: なるほど。
Jessica: そうですね。
Ron: 創設者は半導体企業出身のHans Severnsと、Appleで最初のPR担当者だったFred Hoareでした。ただ、メンバーの大半は半導体企業の幹部でしたね。
Jessica: そうですね。
Carolynn: なるほど。
Ron: 二人は、Palo AltoのChantillyでの毎回のミーティング冒頭で、Johnny Carsonのモノローグのようなことをやっていました。
Carolynn: Chantilly.
Jessica: Chantillyが大好きです。Y Combinatorの歴史の中でとても重要な場所なんです。
Carolynn: ええ、そうですね。本当にそうです。
Jessica: 私たちはChantillyで大きなディナーを開いていました。
Ron: Cafe Cooperの真上にありましたね。
Jessica: はい。
Carolynn: はい。
Jessica: はい。
Carolynn: はい。
Ron: そうです。移転する前でした。
Jessica: ああ。
Ron: Athertonに移転する前のことです。
Jessica: ああ。
Carolynn: いいえ、あなたはAthertonにいました。
Jessica: それがChantilly Classicですね。
Carolynn: Palo AltoのCoupa Cafeの上にあったんですか？
Ron: そう、Stripeの最初のオフィスの上でした。今のTCVがある場所がChantillyで、1階がCafe Coupaで、私たち50人が入れるプライベートダイニングルームが2階にありました。
Jessica: へえ。
Ron: 毎月モノローグから始めて、ネタが増えていくにつれてどんどん面白くなっていきました。そして投資を検討している企業がここに来ていました。毎月1回で、カクテルアワーが待ちきれないほどでした。
Jessica: はい。
Carolynn: はい。
Ron: そして、FredとHansの対話や、みんなのヤジを聞いて。その後、何人かの創業者が入ってきて、みんなで意見を出し合いました。
Jessica: 創業者はどのように見つけていたのですか？案件はどうやって持ち込んでいたのですか？
Ron: 私たち全員がある程度の案件を持っていました。
Jessica: なるほど。
Ron: 私は若手の一人だったので最終的に一番多くの案件を持つことになりましたが、みんなが案件を持ち寄っていました。毎回のミーティングで1、2社の説明を聞いて、創業者とジョークを交わしたりしましたが、結果として彼らは10万ドルを手にして帰っていきました。
Carolynn: 投資額はどのくらいだったのですか？
Ron: 各自が希望する金額でしたが、通常は1人1万ドルくらいでした。
Carolynn: 1万ドルですね。
Ron: そうです。創業者は喜んでいました。半導体業界の幹部たちが酔っ払って話を聞いているのを見て、15分のピッチの後に10万ドルを手にして帰っていく。これは双方にとって良い結果でした。
Carolynn: そうですね。
Ron: それでGusのことなんですが...まず私が面白おかしい長台詞を話して、その後でGusが今晩の料理について説明するんです。
Jessica: Chantillyのオーナーですね。
Ron: そう、Chantillyのオーナーで、彼自身も才能あるコメディアンなんです。私の長台詞が終わる頃には、みんな笑いすぎて目が潤んでいるような状態なんですが、そこにGusが登場して、料理の説明だけで私の話を上回ろうとするんです。お客さんがうるさいときは「皆様、お食事はお望みですか？私がシェフです。今晩のディナーをご説明させていただくまでは席を外せません」なんて言って。それから各コースが出てくるたびに、ジョークを交えながら料理の説明をするんです。
Carolynn: ちょっと法律的な質問なんですが。小切手を書いて、創業者がその束を持って帰った後、弁護士から書類が送られてきて、それを確認してサインするという流れだったんですか？
Jessica: そんな質問が来ると思っていました。
Carolynn: こういうことが知りたかったんですよね？
Ron: そうですね。でも、確か私たちは特に尋ねもしなかったと思います。
Carolynn: 小切手以外に何か書類にサインしたことは...
Ron: 書類にサインした記憶がないんですよね。
Carolynn: でも覚えているのは...
Ron: たぶん「成功したら教えてください」というような取り決めがあったんだと思います。
Carolynn: ああ、それは素晴らしいですね。
Jessica: まあ。
Carolynn: でも、それらは成功を収めたんですよね？
Ron: ええ、そうです、確かに。
Carolynn: なるほど。
Ron: ええ、ええ。
Jessica: Band of Angelsの中で、特に大きな成功を収めたものは覚えていますか？
Ron: いいえ、覚えていません。
Jessica: わかりました。そろそろまとめに入りましょうか。
Carolynn: はい。
Jessica: ここが実際にとてもいい終わりポイントになりそうです。
Carolynn: そうですね。
Jessica: この後、投資活動の話に入れますから。
Carolynn: はい。
Jessica: とても興味深いお話でした。
Carolynn: そうですね。
Jessica: Ron Conwayが今日最も知られている姿になる前の、知らなかった詳細をたくさん聞くことができました。
Carolynn: 面白いのは、名前は聞き覚えがあるものの、今回それらすべてが結びつき、文脈の中で時系列順に整理されたことですね。素晴らしいです。
Jessica: 次回お会いする時は、Ronのエンジェル投資に関する興味深い情報について詳しくお話を伺いましょう。
Carolynn: 素晴らしいですね。
Ron: 最初の投資はAI企業でしたよ。
Carolynn: まあ、すごい。
Jessica: おお、これは時宜を得たお話になりそうですね。とても楽しみです。Ron、本日は貴重なお時間をいただき、ありがとうございました。とても楽しかったです。
Carolynn: ありがとうございました。
Ron: こちらこそ光栄です。
Jessica: ありがとうございました、Ron。
Ron: 私も楽しかったです。
Jessica: 次回が待ち遠しいです。
Ron: 素晴らしい。
Carolynn: はい、楽しみにしています。
Jessica: では、失礼します。さようなら。
Carolynn: さようなら。
