「How To Get Rich (without getting lucky)」に関するインタビューをまとめたものの翻訳のパート10になります。原文が長いため、いくつかのパートに分けています。原文は、テック業界外の人々を含む幅広い層に共感を呼びました。それは、普遍的な富への欲求に触れ、それを達成するための原則を提供しているからです。
競争に囚われると、より大きな可能性を見失う
二ヴィ: 自分らしさを貫いているとき、競争をそれほど気にしません。確かに怒りや恐れ、嫉妬などの感情を抱くかもしれません。しかし、目標や使命に焦点を当てているため、あまり気にならないのです。最悪の場合でも、競合から何かアイデアを得られるかもしれません。そして多くの場合、競合と前向きに協力する方法があり、結果的に市場規模を拡大できることもあります。
ナヴァル: それはビジネスの性質によります。シリコンバレーの最高のテクノロジー企業は、勝者総取り型になる傾向があります。そのような状況で競合を目にすると、激怒してしまうかもしれません。なぜなら、それは本当にこれまで築き上げてきたものすべてを危険にさらす可能性があるからです。
もし私がレストランを開業し、別の町でより魅力的な同様のレストランがオープンしたとしたら、それは素晴らしいことです。うまくいっている点を取り入れ、うまくいっていない点は避けることができます。このように、ビジネスの性質によって状況は異なります。
一見すると直接的な競争相手に見える企業も、実際にはそうではないことがよくあります。結果的に、隣接するか少し異なるビジネスになることが多いのです。完全に異なるビジネスまであと一歩というところにいることもあり、時にはその一歩を踏み出す必要があります。しかし、つまらない賞品を巡って争っていては、その一歩を踏み出すことはできません。
そのような状況は、愚かな競争をしているようなものです。結果も愚かなものになるでしょう。競争に目が眩んでいる今はそれが分からないかもしれませんが、3年後には明らかになるはずです。
私の最初のスタートアップの一つは、Amazonとは独立したオンライン製品レビューサイトのEpinionsでした。この分野は最終的にTripAdvisorやYelpへと発展しましたが、私たちもそちらの方向に進むべきだったのです。
もっとローカルなレビューに注力すべきでした。地元のレストランのような希少性の高いものに対するレビューは、Amazonで1,000件ものレビューがあるカメラのようなアイテムに対するレビューよりも価値があります。
私たちがその方向に進む前に、価格比較ゲームに巻き込まれてしまいました。DealTimeと合併し、mySimon、PriceGrabber、NexTag、そしてShopzillaとなったBizrateなど、多くの価格比較エンジンと競争することになりました。私たちは互いに激しい競争に巻き込まれていました。
しかし、この分野全体が消滅してしまいました。なぜなら、Amazonがeコマースを完全に制覇したからです。価格比較の必要性がなくなり、誰もがAmazonを利用するようになりました。
結局、私たちは同業他社との競争に巻き込まれてしまったために、ブービー賞を獲得することになりました。本来、消費者が本当に求めているものに目を向け、自分たちの本質であるレビューに忠実であるべきでした。価格比較ではなく、レビューに注力すべきだったのです。顧客があまり情報を持っておらず、レビューをより必要としていた特殊なアイテムにもっと深く踏み込むべきでした。
自分たちの本質に忠実であり続けていれば、もっと良い結果を出せていたでしょう。
十分な時間をかければ、必ず報われる
二ヴィ: 長期的な視点で取り組むことについて話しています。この話題に関する次のツイートは「特定の知識を活用し、レバレッジを効かせれば、最終的には報われるでしょう」というものです。
私からは次の点を付け加えたいと思います。判断力を養い、責任を持ち、読書のスキルを身につけることです。
ナヴァル: これは簡単に言えば「時間がかかる」ということです。すべての要素が揃っても、まだ不確定な時間をかける必要があります。そして、もし時間を数えていると、結果が出る前に忍耐が尽きてしまうでしょう。
これらのことには時間をかける必要があります。人生は長いものです。
チャーリー・マンガーはこのことについて言及しています。ある人がお金を稼ぐ方法について尋ねたとき、マンガーは質問者が実際に聞きたかったのは「どうすればあなたのようになれるでしょうか。ただし、もっと早く」ということだと述べました。
誰もが即座に結果を求めます。しかし、世界は効率的な場所です。即座に結果を得ることはできません。時間をかける必要があります。努力を重ねる必要があります。特定の知識、責任感、レバレッジ、そして本物のスキルセットを身につけ、自分の分野で世界最高になれる立場に自分を置く必要があります。
そして、それを楽しみ、続けていくことが大切です。時間を数えたり、進捗を気にしたりしないでください。もしそうしてしまうと、時間切れになってしまうでしょう。
自分のキャリアを振り返ってみると、20年前に優秀で勤勉だと認識していた人々は、ほぼ例外なく今では成功を収めています。十分な時間が経てば、努力は報われるものです。
ただし、それには10年や20年かかることもあります。時には5年で成功する人もいます。もし5年や3年で成功した人が友人だった場合、それは自分を苦しめる可能性があります。しかし、そういったケースは例外的です。そして、成功者1人に対して、複数の失敗者がいることを忘れてはいけません。
起業において重要なことの一つは、たった一度成功すればいいということです。多くのチャンスが与えられます。3年から5年ごと、遅くても10年ごとに挑戦することができます。スタートアップの進め方によっては、最短で1年ごとに挑戦することも可能です。ただし、成功する必要があるのはたった一度だけなのです。
二ヴィ: 最終的な成果は、以下のような要素の掛け算で決まると言えるでしょう。具体的な知識の独自性、その知識に適用できるレバレッジの大きさ、判断の正確さ、結果に対する個人的な責任の度合い、そして社会があなたの仕事をどれだけ価値あるものと見なすか。さらに、それらを継続できる期間と、読書や学習を通じて改善し続けられる期間で掛け合わせます。
ナヴァル: それは本当に良い要約方法ですね。その方程式をスケッチしてみる価値はあります。
数学を哲学に当てはめようとする人もいますが、それは適切ではありません。私が一見矛盾するように見える発言をすることがありますが、それぞれ異なる文脈で述べているのです。
例えば、「欲望は苦しみである」というブッダの言葉と、「偉大さはすべて苦しみから生まれる」という言葉があります。これらを数学的に解釈して、「では偉大さはすべて欲望から生まれるのか」と結論づける人もいます。しかし、これは数学ではありません。変数を単純に置き換えて絶対的な論理的結論を導き出すことはできません。状況に応じて適切に適用する必要があるのです。
このような問題に対して、過度に分析的になりすぎるべきではありません。
物理学者が「偽りの精度」と呼ぶものです。二つの推測値を掛け合わせると、4桁の精度が得られるように見えますが、その小数点以下の数字に実際の意味はありません。そのようなデータや知識は存在しないのです。推定する変数が多ければ多いほど、モデルの誤差は大きくなります。
意思決定プロセスを複雑にすればするほど、かえって良くない結果につながります。最も重要な1つか2つの要素に絞るほうが賢明です。自問してみましょう。「自分の観察や信頼できる人々の意見によると、市場が価値を認める自分の本当の強みは何だろうか」と。
恐らくこの2つの要素だけで十分でしょう。得意なことであれば、継続して取り組むはずです。そして、判断力も磨かれていくでしょう。得意で好きなことであれば、いずれ周りの人々がリソースを提供してくれるようになり、責任を負うことも恐れなくなるでしょう。そうすれば、他の要素も自然と整っていきます。
自分が情熱を注げることで、かつ市場が求めているものであれば、プロダクトマーケットフィットは必然的に達成されるものです。
多くのアドバイスは、人々が自分達の当たりくじの番号を教えているようなもの
二ヴィ: 編集段階で削除されたツイートの一つに、「短期間で金持ちになった人を避けましょう。彼らは単に自分の当たりくじの番号を教えているだけです」というものがありました。
ナヴァル: これは多くのアドバイスに当てはまります。スコット・アダムズの「目標ではなくシステム」という考え方に通じます。成功した人に何が効果的だったか尋ねると、多くの場合、自分に効果があった一連のことを正確に列挙しますが、それがあなたに当てはまるとは限りません。彼らは単に自分の当たりくじの番号を読み上げているようなものです。
ややもすると単純化しすぎかもしれません。学ぶべき点はありますが、他人の状況をそのまま自分に当てはめることはできません。私が知る最高の起業家たちは、誰の意見も読み、聞きます。しかし、最終的には誰の意見も無視して、自分で判断を下します。
彼らは、情報を自分の状況に適用する方法について、独自の内部モデルを持っています。そして、不要な情報を躊躇なく捨て去ります。十分な数の人々の意見を聞けば、すべてのアドバイスは相殺されてゼロになってしまいます。
自分なりの視点を持つ必要があります。何か情報が入ってきたとき、素早く判断しなければなりません。それは真実か？その人が適用した文脈を離れても真実か？自分の状況でも真実か？そして、それを適用したいか？
ほとんどのアドバイスは退ける必要があります。しかし、何を退け、何を受け入れるかを知るためには、十分な量のアドバイスを聞き、読む必要があります。
このポッドキャストでさえも、すべてを吟味する必要があります。何か真実だと感じられないことがあれば、それを置いておきましょう。脇に置いてください。あまりにも多くのことが真実でないように思える場合は、このポッドキャストを削除してしまうのもよいでしょう。
二ヴィ: アドバイスを受ける際に最も危険な点は、そのアドバイスがもはや適用されなくなったときに、アドバイスをくれた人がそれを教えてくれる場にいないことだと思います。
ナヴァル: 私はアドバイスの目的を多くの人とは少し異なる視点で捉えています。アドバイスは、自分自身が直接経験をしたときに思い出せるエピソードや格言を提供してくれるものだと考えています。そして、「ああ、あの人が言っていたのはこういうことだったのか」と理解できるようになるのです。
私のツイートの90%は、同じような状況に遭遇したときに思い出すための心の中の手がかりとなる格言です。
例えば、「一生一緒に働けないと思う人とは、一日たりとも一緒に働かない」というツイートを私自身が投稿したことを思い出します。10年後には一緒に働いていないだろうと分かった瞬間から、その関係から抜け出すか、その関係への投資を減らし始めなければなりません。
ツイートは自分の学びを凝縮するために使っています。人間の脳の容量には限りがあり、ニューロンの数も有限です。これらのツイートは、深く根付いた原則を思い出すための指針や住所、記憶術のようなものだと考えられます。そして、それらの原則には、裏付けとなる自身の経験があるのです。
実際の経験がない場合、これらの言葉は単なる引用集のように読めてしまいます。確かに、一瞬は格好良く感じられ、心に響くかもしれません。ポスターにして飾るのもいいでしょう。しかし、すぐに忘れて次に移ってしまうものです。
これらの言葉は、自分自身の知識を思い出すためのコンパクトな方法なのです。
裕福になったとき、それが本当に求めていたものではなかったと気づくだろう
二ヴィ: 長期的な視点で働くことに関する最後のツイートは次のようなものです。「裕福になったとき、それが本当に求めていたものではなかったと気づくでしょう。しかし、それはまた別の話です。」
ナヴァル: これは数時間かけて話し合えるトピックです。まず、これは全体をまとめる非常に巧みな方法だと思いました。「お金持ちになって何の意味があるの？」と言う人たちの武装を解除するのです。富の創造やお金を稼ぐという考えに対して、道徳的優位性を示そうとする人々が多くいます。
お金で解決できる問題もありますが、それだけではすべてが解決するわけではありません。
ある程度の財産を築いたとき、最初に気づくのは、自分自身は変わっていないということです。幸せな人は幸せなままですし、不幸せな人は不幸せなままです。落ち着いていて充実感があり、心が穏やかな人は、そのままの状態でいられます。私は、非常に裕福でありながら極端に不健康な人をたくさん知っています。家庭生活に深刻な問題を抱えている裕福な人も大勢います。また、内面的に混乱している裕福な人も少なくありません。
以前に投稿したツイートを思い出します。振り返ってみると、これが私のお気に入りのツイートだと思います。特に洞察に富んでいるわけでも、特に役立つわけでもありません。最も頻繁に考えるツイートでもありません。しかし、このツイートを見ると、そこには確かな真実があり、心に響くのです。それは次のようなものです：「健康な体、穏やかな心、愛に満ちた家庭。これらはお金で買えるものではなく、努力して手に入れるものです。」
世界中のお金を持っていたとしても、これら3つのものは手に入りません。ジェフ・ベゾスでさえ、運動をしなければなりません。彼も結婚生活に努力を重ねる必要があります。そして、彼の内面の精神状態は、外部の出来事によってコントロールされるのではなく、むしろ彼自身の内面の落ち着きと平穏さに基づいているのです。
つまり、これら3つのもの — 身体の健康、精神の健康、そして親密な人間関係 — は、私たち自身が育んでいかなければならないものです。これらは、どれだけの金額よりも、はるかに多くの平和と幸福をもたらしてくれる可能性があるのです。
内面の平静さを得る方法について、私はツイートストームを作成中です。おそらく100ほどのツイートがあります。この話題について何かを言うのは非常に難しく、特に最近のTwitterでは50の異なる方向から攻撃を受ける可能性があります。そのため、公開することをためらっていました。私は非常に特定のタイプの人々を対象にしたいと考えています。
内面の状態を改善することが有益だと考えない人々もいます。彼らは外面的なことに集中しすぎています。それはそれで構いませんし、何も問題はありません。そういった人々向けに「金持ちになる方法」のツイートストームがあるのです。
一方で、完全な解脱のみが取り組む価値があると信じている人々もいます。例えば、仏陀のようになることです。彼らはその中間にあるものを全て無意味だと批判するでしょう。それもまた構いません。しかし、大多数の人々はそこまで到達していないのが現実です。
日常生活の中でより穏やかな心の状態を求める人々に向けて、実践的なアドバイスを提供する一連のツイートを作成したいと考えています。これは、理解、気づき、部分的な真実、そして真理の集合体です。これらを適切に吸収すれば - そして繰り返しになりますが、これらは皆さんがすでに持っているアイデアや経験を指し示すものです - これらを常に意識し続けることで、ゆっくりとではありますが着実に、より穏やかな心の状態へと導く特定の気づきを得るのに役立つでしょう。これが私が取り組みたいことです。
フィットネスも重要な要素の一つですが、私はその分野の専門家ではありません。Twitterには、私よりもフィットネスに詳しい優れた人々がたくさんいます。
愛に満ちた家庭や良好な人間関係は、他の要素から自然と生まれるものだと考えられます。心が穏やかで、すでに経済的な成功を収めていれば、良好な人間関係を築けるはずです。そうでない理由はありません。残念ながら、現実には多くの離婚がお金の問題で起こっています。経済的な余裕があれば、この部分の問題は解消されるでしょう。
多くの外部との争いは、内面の状態が良くないことから生じます。自然と内面が平和であれば、争いを避けるようになります。見返りを期待せずに、より愛情深く接することができるようになるでしょう。これにより、外部との関係面での問題は解決されていくはずです。
二ヴィ: 要約すると、お金は金銭的な問題を解決し、物質的な世界での自由を買い、したくないことをしなくて済むようにしてくれます。
ナヴァル: そうですね。私にとって、お金の究極の目的は、特定の場所で、特定の時間に、したくないことをする必要がなくなることです。
