「How To Get Rich (without getting lucky)」に関するインタビューをまとめたものの翻訳のパート3になります。原文が長いため、いくつかのパートに分けています。原文は、テック業界外の人々を含む幅広い層に共感を呼びました。それは、普遍的な富への欲求に触れ、それを達成するための原則を提供しているからです。
インターネットはあらゆるニッチな趣味を拡大できる
二ヴィ 次のツイートを見てみましょう。これは暗号めいていると同時に非常に興味深い内容で、どのような仕事やキャリアを選択できるかについて述べています。あなたは「インターネットはキャリアの可能性を大幅に広げた。ほとんどの人はまだこのことに気づいていない」と言いましたね。
ナヴァル: インターネットの最も基本的な特性は、他の何よりも、地球上のすべての人々を互いにつなげることです。今や誰もが世界中の人々とつながることができます。
インターネットを通じて、個人的なメールを送ったり、Twitterで情報を発信したり、Facebookに投稿したり、ウェブサイトを公開したりすることで、誰もが情報にアクセスできるようになりました。
インターネットは、すべての人々をつなぐネットワーキングツールです。これがインターネットの最大の強みであり、私たちはこの特性を活用すべきです。
つまり、インターネットによって、自分の製品や才能、スキルに興味を持つ人々を、どれほど遠く離れていても見つけることができるのです。
例えば、イラセルタスとして知られるネナドさんの場合、インターネット以前の時代に彼のメッセージをどのように広めることができたでしょうか。可能性としては非常に限られていたでしょう。自分の住む地域を歩き回って、コンピューターやスクリーンで人々に見せるか、地元の映画館で上映してもらおうとするくらいでしょうか。実際には、それはほぼ不可能だったでしょう。彼の活動が成り立つのは、インターネットに投稿できるからなのです。
そして、世界中で彼の作品に本当に興味を持つ人、あるいは私たちが話している内容を本当に理解できる人は何人いるでしょうか。人類全体から見れば、非常に小さな一部分にすぎないでしょう。重要なのは、そういった人々にリーチできることなのです。
インターネットは、どんなニッチな趣味でも広げることを可能にします。それは、一見すると奇妙に思えるようなものかもしれません。例えば、蛇を収集する人々、熱気球に乗ることが好きな人々、一人で世界中を帆走する人々、あるいはミニチュア料理に夢中になっている人々などが挙げられます。日本では、ミニチュア料理が一つの現象となっていますね。また、他人の家に入って整理整頓をする女性を追ったテレビ番組もあります。
つまり、どんなニッチな趣味を持っていても、インターネットを通じてそれを拡大することができるのです。もちろん、それが次のFacebookになるとか、何十億人ものユーザーを獲得できるというわけではありません。しかし、自分と同じ情熱を持つ5万人程度の人々にリーチしたいだけなら、必ずどこかにその層は存在するのです。
地球上には70億人もの人間がいます。人間のDNAの組み合わせは驚くほど多様で、一人一人が全く異なる存在です。互いに似ているどころか、代替可能な二人に出会うことさえありません。
例えば、「二ヴィが私の人生から去ってしまったけど、代わりに別の人を迎え入れれば、二ヴィと同じような存在になる」というようなことは決してありません。同じ感情や反応、アイデアを得ることはできないのです。人には代替がきかないのです。一人一人がかけがえのない存在なのです。
このように、それぞれが異なるスキルセット、興味、こだわりを持っています。そして、この多様性こそが創造的な超能力となるのです。つまり、一人一人が自分独自の分野で創造的に優れた存在になれるのです。
しかし、以前はそれほど重要ではありませんでした。イタリアの小さな漁村に住んでいたとすれば、その村で独自のスキルが必ずしも必要とされず、限られた仕事に適応せざるを得ませんでした。しかし、現代では完全に独自性を発揮できるようになりました。
インターネットを通じて自分の観客を見つけることができます。そして、ビジネスを立ち上げ、製品を作り、富を築き、インターネットを通じて自分らしさを表現することで、人々を幸せにすることができるのです。
キャリアの選択肢は大きく広がっています。例えば、Fortniteをプレイして何百万ドルも稼ぐeスポーツ選手や、動画を作成してアップロードする人々、YouTubeの配信者、ブロガー、ポッドキャスターなどがいます。ジョー・ローガンについては、真偽は定かではありませんが、年間約1億ドルをポッドキャストで稼ぐと聞いたことがあります。彼のポッドキャストは20億回もダウンロードされているそうです。
PewDiePieについても面白いツイートがあり、先日リツイートしました。「PewDiePieはニュースで最も信頼される名前」というものです。彼はスウェーデン出身の若者ですが、主要なケーブルニュースネットワークの3倍もの視聴者数を持っています。しかもこれは彼のニュースチャンネルだけの話で、エンターテイメントチャンネルは含まれていません。
インターネットは、あらゆるニッチな興味を持つ人が、その分野で最高の存在になれば、規模を拡大できる可能性を提供しています。そして素晴らしいことに、人間は一人一人が異なるため、誰もが何かしらの分野で最高の存在になれるのです。それは、自分自身であることです。
私が以前ツイートした内容で、このツイートストームには含まれていませんでしたが、ここで触れる価値のあるものがあります。それはとてもシンプルなものです。私は物事を簡潔に表現するのが好きです。なぜなら、それは覚えやすく、心に残りやすいからです。そのツイートは「本物であることで競争から抜け出す」というものでした。
基本的に、人と競争しているのは、その人をコピーしているからです。同じことをしようとしているからです。しかし、人間は一人一人が異なります。だからこそ、コピーをしないことが大切なのです。
私たちは模倣する生き物であり、それはルネ・ジラールの模倣理論で説明されています。しかし、実際はそれほど複雑ではありません。模倣しないこと。コピーしないこと。ただ自分らしくあることです。あなたらしくあることにおいて、誰もあなたと競争することはできません。それほど単純なことなのです。
そして、あなたが自分自身や自分の好きなことに対してより本物であればあるほど、競争は少なくなります。誰もあなたらしくあることではあなたと競争できないと気づいたとき、本物であることで競争から抜け出すことができるのです。通常、これはインターネット以前では役に立たないアドバイスだったでしょう。しかし、インターネット以降は、これをキャリアに変えることができるのです。
人生におけるすべての見返りは、長期的なゲームにおける複利から生まれる
二ヴィ: どのような業界で働くべきか、どのような仕事をすべきか、誰と働くべきかについて少し話してください。あなたは「長期的な人々と長期的なゲームをプレイできる業界を選ぶべきだ」と言いましたが、なぜですか？
ナヴァル: はい、これはシリコンバレーや高信頼社会が機能する理由についての洞察です。基本的に、人生におけるすべての恩恵は複利から生まれます。人間関係であれ、お金を稼ぐことであれ、学ぶことであれ、そうなのです。
複利は素晴らしい力です。最初に持っているものを1xとして、それを毎年20%ずつ30年間増やしていくと、単純に30年分の20%を足すのではありません。複利効果により、どんどん成長し続け、最終的には膨大な量になるのです。これは善意であれ、愛情であれ、人間関係であれ、お金であれ同じことです。ですから、複利は非常に重要な力だと考えています。
長期的な視点を持つことが重要です。長期的な取り組みは、複利効果だけでなく、信頼関係の構築にも有効です。囚人のジレンマのような状況を考えてみましょう。その解決策の一つに「しっぺ返し戦略」があります。これは、相手が前回行った行動を今回自分が行うという戦略で、ミスがあった場合の許容も含みます。ただし、この戦略が機能するのは、ゲームを複数回プレイする「繰り返しの囚人のジレンマ」の場合に限られます。
例えば、シリコンバレーのような環境を考えてみましょう。そこでは、人々がビジネスを通じて互いを知り、信頼関係を築いています。彼らは、相手が次のゲームにも参加することを知っているため、お互いに正しい行動をとるのです。
シリコンバレーでは、一度の取引で莫大な利益を得られることもあるため、この原則が常に通用するわけではありません。中には、「十分な富を得られるなら、他人のことは気にしない」と考え、信頼関係を裏切る人もいます。このように、あらゆる状況に例外はあり得ます。
しかし、成功を収めるためには、基本的に他者との協力が不可欠です。そのため、誰を信頼できるか、そして長期にわたって信頼関係を維持できる相手は誰かを見極める必要があります。このような関係を築くことで、継続的に協力し合えるようになります。その結果、複利効果と高い信頼関係によって、ビジネスの展開がより容易になり、通常はサイクルの終盤に得られる大きな報酬を手に入れやすくなるのです。
シリコンバレーでは、信頼関係は限られた地理的範囲内のネットワークから生まれます。時間をかけて、誰と協力できるか、誰とは協力が難しいかを見極めていくのです。
例えば、ウォーレン・バフェットが投資家として大きな成功を収めた主な理由は、米国の株式市場が安定していたからです。政権交代による国有化や戦争への突入といった事態に見舞われることなく、市場が存続し続けたのです。つまり、基盤となるプラットフォームが崩壊しなかったのです。バフェットの場合、長期的な視点でゲームに参加し、その信頼性は米国株式市場の安定性から生まれたと言えるでしょう。
場所を変え続けたり、グループを変え続けたりすると、毎回一からやり直すことになります。例えば、木工業界でキャリアをスタートさせ、そこでネットワークを築いたとしましょう。木工業界で製品開発に懸命に取り組んでいるとします。そして突然、隣接しているものの異なる業界が現れ、そこで誰も知り合いがいないにもかかわらず、飛び込んでお金を稼ぎたいと思うかもしれません。
次々と業界を渡り歩くのは、「実は電気自動車の充電ステーションを開設する必要がある」と考えるようなものです。それが最良の機会かもしれません。しかし、リセットするたびに、築いたネットワークから離れるたびに、一からやり直すことになります。誰を信頼すべきか分からなくなり、相手もあなたを信頼すべきかどうか分からなくなります。
定義上、人々の出入りが激しい業界もあります。常に新しい人が入ってきて、去っていく業界です。政治はその一例と言えるでしょう。政治の世界では、新しい人々が選出されます。政界では、上院のように長年在職している古参議員や、生涯政治家として活動している人々を目にします。
生涯、政治家には汚職などの多くの弊害があります。しかし、利点もあります。彼らは実際に互いに取引をまとめることができるのです。なぜなら、10年後も相手が同じ立場にいることを知っており、今後も付き合い続けなければならないことを理解しているからです。そのため、協力する方法を学ぶ価値があるのです。
一方、下院議員の場合、2年ごとの大規模な選挙で新しい議員が入れ替わります。新人議員たちは「私はつい最近来たばかりで、あなたのことをよく知りません。あなたがこの先も議員を続けるかどうかも分かりません。だったら、あなたと協力するよりも、自分が正しいと思うことをするだけでいいのではないでしょうか？」と考えがちです。そのため、多くの対立が生じ、何も成し遂げられないことがあります。
したがって、長期的なゲームをプレイでき、長期的な関係を築ける人々がいる業界を選ぶことが重要です。そのような人々は、長期にわたってその場にいることを示す必要があります。また、倫理的であることも大切です。そして、その倫理観は行動を通じて目に見える形で示されるべきです。
二ヴィ: 長期的なゲームでは、皆が互いを豊かにしているように見えます。一方、短期的なゲームでは、皆が自分自身を豊かにしようとしているように見えます。
ナヴァル: それは素晴らしい表現だと思います。長期的なゲームではポジティブサムになります。私たちは皆で協力してパイを焼き、できるだけ大きくしようとします。一方、短期的なゲームでは、パイを分け合うことに終始します。
ただし、これは社会主義者を弁護するものではありません。社会主義者とは、パイを焼く過程に関わらず、最後に現れて「私もスライスが欲しい」あるいは「パイ全体が欲しい」と言う人々のことです。彼らは武器を持って現れるのです。
しかし、優れたリーダーは功績を独り占めしないと思います。優れたリーダーは基本的に人々を鼓舞し、チームが仕事を成し遂げられるようにします。そして、成果は公平に、誰がどれだけ貢献したか、あるいはリスクを負ったかに応じて可能な限り適切に分配されます。最後に最も長い刃や鋭い刃を持っている人が全てを手に入れるのではありません。
二ヴィ: 次の2つのツイートは、「繰り返しゲームをプレイしましょう。人生におけるすべての利益は、富であれ、人間関係であれ、知識であれ、複利から生まれます」というものです。
長年にわたってビジネスを共にしたり、友人関係を続けたりしていると、信頼関係が深まり、物事がどんどんスムーズになっていきます。摩擦が減少し、より大きな事業を一緒に行えるようになります。
最も分かりやすい例は、結婚して子どもを持ち、育てることです。これは複利と言えるでしょう。人間関係に投資することで、その関係性は他の因果関係と比べて計り知れない価値を持つようになります。
健康やフィットネスの分野でも同じことが言えます。体が鍛えられているほど、その状態を維持するのは容易になります。一方で、体を酷使すればするほど、元の状態に戻るのは難しくなり、ベースラインに戻るには並々ならぬ努力が必要になります。
二ヴィ: 複利に関して、以前リツイートされていたものを思い出しました。確かエド・ラティモアの言葉だったと思いますが、「足がかりを得て、手放さない」というような内容でした[訂正: このツイートは@mmay3rによるものです]。つまり、最初の足がかりを得て、決して後退せず、少しずつ前進し続けるという考え方です。
ナヴァル: 正確には覚えていませんが、その通りだったと思います。そうですね、「足がかりを得て、手放さない」というものでした。良い表現でしたね。
これら3つの要素は妥協できません
ナヴァル: 一緒に仕事をする人を選ぶ際には、高い知性、高いエネルギー、そして高い誠実さを持つ人を選ぶことが重要です。これら3つのチェックリストは妥協できないものだと考えています。
賢い人が必要なのは、そうでなければ間違った方向に進んでしまい、正しい場所にたどり着けないからです。高いエネルギーを持つ人が必要なのは、世の中には賢いけれど怠惰な人がたくさんいるからです。
私たちの周りには、とても賢いのに起き上がることもできず、指一本動かそうとしない人がいます。また、とてもエネルギッシュだけれど賢くない人もいます。そういう人は一生懸命働きますが、いわば間違った方向に走っているようなものです。
そして、「賢い」という言葉は決して軽蔑的な意味ではありません。ある人が賢くて、別の人が愚かだと言いたいわけではありません。むしろ、誰もが異なる分野で賢さを発揮するものです。したがって、何をうまくやりたいかによって、その分野で賢い人を見つける必要があります。
エネルギーに関しては、特定のことに対して意欲がない人でも、他のことには意欲的であることがよくあります。例えば、オフィスに行って仕事をすることには全く意欲がない人でも、絵を描くことには非常に意欲的かもしれません。
そういう場合、その人は画家になるべきです。インターネット上で作品を発表し、それをキャリアにする方法を模索すべきです。首に縛られるようなつまらない仕事に就くのではなく、自分の情熱を活かせる道を選ぶことが大切です。
高い誠実性が最も重要です。なぜなら、他の二つの特質だけを持っていると、結局のところ賢くて勤勉な詐欺師になってしまい、いずれあなたを騙すことになるからです。そのため、その人が高い誠実性を持っているかどうかを見極める必要があります。
先ほど話したように、それを見極める方法はシグナルを通じてです。シグナルとは、その人が言うことではなく、行動することです。誰も見ていないと思っているときに取る非言語的な行動のすべてがシグナルとなります。
二ヴィ: エネルギーに関して、サム・アルトマンが以前、権限委譲について興味深いことを言っていました。彼は「権限委譲で重要なのは、やってほしいことを本当に得意とする人に委譲することだ」と述べていました。
最も明白なことですが、自然にあなたが望むことを行う人々とパートナーを組むことが重要だと思われます。
ナヴァル: そうですね。私は、やってほしいことに興味がないと思える人とは、ほとんど会社を始めたり、雇ったり、一緒に仕事をしたりしません。
若い頃は、人を説得しようとしていました。人を何かに売り込むことができるという考えを持っていました。しかし、それは不可能です。人のモチベーションを持続させることはできません。最初は人を鼓舞することはできるかもしれません。ヘンリー5世のような王様で、ただ戦いに突入させようとしているなら、それで上手くいくかもしれません。そうすれば、人々は自ら道を見つけるでしょう。
しかし、長期的に誰かのモチベーションを維持しようとするなら、そのモチベーションは内発的なものでなければなりません。モチベーションを単に作り出すことはできませんし、内発的なモチベーションがない人の支えになり続けることもできません。そのため、一緒に働く人が本当に高いエネルギーを持ち、あなたが望むことを自ら行いたいと思っているか、そしてあなたが一緩に取り組みたいと考えていることに興味を持っているかを確認する必要があります。
シグナルを読み取ることは非常に重要です。シグナルとは、人々が言葉とは裏腹に行う行動のことです。そのため、微妙なシグナルに注意を払うことが大切です。社会的に見て、誰かがレストランでウェイターやウェイトレスをひどく扱っている場合、その人がいずれあなたも同じように扱うようになるのは時間の問題だということは、誰もが知っています。
誰かが敵に仕返しをしたり、敵に対して執念深く振る舞ったりする場合、その人があなたを友人から敵に再定義し、その怒りをあなたに向ける日が来るのも時間の問題です。怒りっぽく、憤慨しやすく、執念深く、短絡的な人は、実生活の多くの場面でそのような態度を取る傾向があります。
人は不思議なほど一貫性があるものです。これは人について学ぶことの一つです。そのため、長期的な関係を築ける人を見つけることが大切です。また、非合理的なほど倫理的な人を見つけることも重要です。
例えば、私には友人がいて、その人の会社に投資したことがありました。その会社は一度失敗しかけ、彼は全ての投資家の投資を無駄にすることもできたはずでした。しかし、彼は自分の個人資金を次々と投入し続けました。3回の事業転換を経て、ついに会社は成功しました。そしてその過程で、彼は一度も投資家の資金を無駄にすることはありませんでした。
そのことに対して、私はいつも彼に感謝していました。「投資家に対してそこまで誠実だったなんて、素晴らしいですね。投資家の資金を無駄にしなかったのですから」と私が言うと、彼は不快そうな顔をしました。彼はこう言いました。「あなたのためでも、投資家のためでもありません。自分自身のためにやったのです。それは私の自尊心であり、私が大切にしているものです。これが私の生き方なのです」。このような人こそ、一緒に仕事をしたい相手です。
もう一つ、私が気に入っている言葉があります。これについてはツイートもしていますが、元々は他の場所で読んだものだと思うので、私のオリジナルではありません。ただ、少し修正を加えています。それは「自尊心とは、自分自身に対して持っている評判である」というものです。自分自身のことは、常に自分が一番よく分かっているものです。
そのため、善良で、道徳的で、倫理的で、一緒に仕事がしやすく、信頼できる人々は、自分自身に対して良い評価を持っており、それを理解しているため、非常に高い自尊心を持つ傾向があります。
これは自我とは異なります。自尊心と自我は別物です。自我は根拠のないものかもしれませんが、自尊心は少なくとも自分の内なる道徳的・倫理的基準に沿って生きていると感じられるものです。
そのため、結果的に誠実さの低い人々と仕事をするのは非常に難しいのです。誰が誠実で誰がそうでないかを見極めるのは困難です。一般的に、自分が道徳的で倫理的で誠実だと声高に主張する人ほど、実際にはそうでない可能性が高いものです。
これは、ステータスシグナリングによく似ています。露骨にステータスを求めたり、高いステータスを持っていると公然と話したりすることは、実際には低いステータスを示す行為です。自分がいかに正直で、信頼できる人間であるかをオープンに語る人は、おそらく本当には正直で信頼できる人ではありません。これは詐欺師に見られる特徴です。
そのため、長期的な視野を持つ人々と長期的なゲームを展開できる業界を選ぶことが重要です。
