「How To Get Rich (without getting lucky)」に関するインタビューをまとめたものの翻訳のパート4になります。原文が長いため、いくつかのパートに分けています。原文は、テック業界外の人々を含む幅広い層に共感を呼びました。それは、普遍的な富への欲求に触れ、それを達成するための原則を提供しているからです。
シニカルな人や悲観主義者とパートナーを組まないこと。彼らの信念は自己成就的である
二ヴィ: 最後のツイートを取り上げましょう。「シニカルな人や悲観主義者とパートナーを組むな。彼らの信念は自己成就的だ」と述べていましたね。
ナヴァル: そうです。本質的に、何かを創造するためには、合理的な楽観主義者である必要があります。合理的というのは、世界をありのままに見る必要があるという意味です。そして同時に、自分の能力や物事を成し遂げる能力について楽観的でなければなりません。
常に悲観的で、あらゆることに難色を示す人々を私たちは皆知っています。誰の人生にも、役立とうとしている批判的な人がいますよね？彼らは役立っていると思っていますが、実際には批判的で、あらゆることに対してネガティブな影響を与えています。
その人は自分の人生で素晴らしいことを成し遂げることはないだけでなく、周りの人々が素晴らしいことを成し遂げるのを妨げてしまいます。彼らは物事の欠点を指摘することが自分の仕事だと考えています。欠点を指摘すること自体は問題ありませんが、同時に解決策を提案することが重要です。
また、軍隊には「率いるか、従うか、それとも邪魔をしないか」という有名な言葉があります。しかし、これらの人々は第4の選択肢を望んでいます。つまり、率いることも従うことも邪魔をしないこともせず、ただ物事がうまくいかない理由を説明したがるのです。
そして、私が知っている本当に成功した人々は、みな非常に強い行動志向を持っています。彼らはただ行動します。何かが実現可能かどうかを判断する最も簡単な方法は、実際にやってみることです。少なくとも最初のステップ、次のステップ、そして3番目のステップを踏んでから判断するのです。
ですから、人生で成功したい、富を築きたい、良好な人間関係を築きたい、健康になりたい、あるいは幸せになりたいと思うなら、望むものを手に入れるための行動志向を持つ必要があります。
そして、それに対して楽観的である必要があります。ただし、非合理的にではありません。価値のないものを無謀に追い求める人ほど悪いものはありません。
だからこそ、合理的な楽観主義者と言うのです。合理的である必要があります。すべての落とし穴を知り、デメリットを理解しつつも、前を向き続けることが大切です。
この地球で一度きりの人生です。大きなものを作ろうとしないのはなぜでしょうか。これがイーロン・マスクの素晴らしさであり、多くの人々に刺激を与える理由です。彼は本当に大胆で野心的な課題に取り組んでいます。そして、人々に大きな夢を持つことの例を示しています。
小さなものを作るにも多くの労力が必要です。街角の食料品店のオーナーが、イーロン・マスクよりも働いていないとか、汗や労力を注いでいないということはありません。むしろ、より多くの努力を払っているかもしれません。
しかし、教育や環境など何らかの理由で、大きな夢を描く機会を得られなかったため、結果として大きな成果につながらなかったのでしょう。ですから、大きな夢を持つことが大切です。もちろん、合理的に、自分の能力の範囲内で、楽観的な姿勢を保ちながら取り組むことが重要です。
悲観主義者や皮肉屋が実際に言っているのは、残念ながら、こういうことです。「私はもう諦めました。何もできないと思います。だから私にとって世界は、誰も何もできない場所に見えるのです。だからあなたも何かをしようとしないでください。もし失敗すれば、私の言った通りになって良かったと思えます。でも、もし成功すれば、私が惨めに見えてしまいます。」
二ヴィ: そうですね。おそらく非合理的な楽観主義者になる方が、合理的な皮肉屋になるよりも良いでしょう。
ナヴァル: 楽観主義者になるべき理由には、完全に合理的な根拠があります。歴史的に見て、2000年前、5000年前、1万年前に遡ると、2人の人間がジャングルを歩いていて、虎の声を聞いたとします。1人は楽観主義者で「ああ、こっちには来ないよ」と言います。もう1人は「私は悲観主義者だ、ここから逃げる」と言います。悲観主義者は走って生き延び、楽観主義者は食べられてしまいます。
そのため、私たちは悲観主義者の子孫なのです。遺伝的に悲観主義者になるようプログラムされています。しかし、現代社会ははるかに安全です。街中に虎が徘徊していることはありません。完全な破滅に陥る可能性は非常に低いですが、それでも破滅は避けるべきです。
現代社会では、上昇の可能性は無限大で、下降のリスクは限定的である可能性が高いです。そのため、現代社会に適応するには、悲観的な考えを克服し、やや非合理的に楽観的な賭けに出ることが重要です。なぜなら、次のSpaceXやTesla、Uberを立ち上げれば、社会と自分自身のために何十億ドルもの価値を生み出し、世界を変える可能性があるからです。
失敗したとしても、大したことはありません。投資家の資金を数百万ドル失うかもしれませんが、彼らにはまだ十分な資金があります。そして、それは成功の可能性に賭けた彼らが引き受けるリスクなのです。
過去において悲観的であることには意味がありましたが、今日では楽観的であることに意味があります。特に教育を受け、先進国に住んでいる場合はそうです。実際、発展途上国でも同様です。むしろ発展途上国の方が経済的機会は大きいと考えられます。
ただし、破滅的なリスクだけは避けなければなりません。破滅とは、例えば刑務所に入ることです。つまり、違法なことは絶対にしないでください。オレンジ色の囚人服を着る価値は決してありません。また、壊滅的な損失も避けるべきです。これは、身体に危険を及ぼす可能性のあることを避けることを意味します。
健康には十分注意を払う必要があります。そして、すべての資本や貯蓄を失う可能性のあることは避けてください。つまり、一度にすべてを賭けるようなことはしないでください。しかし、大きな可能性を秘めた合理的に楽観的な賭けをすることは良いでしょう。
BOCTAOE
二ヴィ: アイデアがどんなに突飛に思えても、それを発展させようとする人たちがいます。一方で、どんなに明白であっても、すべての例外を列挙しようとする人たちもいます。
幸いなことに、スタートアップの世界では、明らかな例外や失敗の理由を挙げる人々にほとんど遭遇しなくなりました。そのような経験はほとんどなくなりました。
ナヴァル: そういった人々に出会うのは、Twitterの中でしょう。スコット・アダムズはこの状況にとても悩まされ、「もちろん明白な例外はあります」（But Of Course There Are Obvious Exceptions）という意味の頭字語「BOCTAOE」を考案しました。彼はしばらくの間、この頭字語を自分の記事の最後に付けていました。
Twitterは細かいことにこだわる人であふれています。一方で、まさにあなたが指摘したように、シリコンバレーは、成功の可能性があまりにも大きいため、パーカーを着て靴にコーヒーをこぼしたような、だらしない格好をしている若者を決して見下しません。その若者が次のマーク・ザッカーバーグやリード・ホフマンになるかもしれないからです。
そのため、誰に対しても敬意を持って接する必要があります。あらゆる可能性と機会を前向きに捉えるべきです。なぜなら、現代社会、特に金融資産や金融商品においては、上昇の可能性が無限である一方で、下降のリスクは限定的だからです。
特定の知識は、純粋な好奇心を追求することで見つけられる
二ヴィ: スキルについて、特に特定の知識、説明責任、レバレッジ、そして判断力について少し話してもらえますか。この分野の最初のツイートは「特定の知識、説明責任、レバレッジで武装しましょう」というものです。判断力も加えておきます。そのツイートでは触れていなかったと思いますが。
ナヴァル: お金を稼ぎたいのであれば、スケールに応じて報酬を得る必要があります。なぜあなたなのか、それが説明責任です。スケールとは、レバレッジのことです。そして、他の誰かではなくあなた自身が報酬を得ることが、特定の知識です。
特定の知識は、おそらくこの一連のツイートの中で最も伝えるのが難しいものです。そして、人々が最も混乱しやすい部分でもあるでしょう。
全てのことが教えられるという考えがありますが、実際にはそうではありません。むしろ、最も興味深いことは教えられないものです。しかし、全てのことは学ぶことができます。多くの場合、その学びは以下のようなものから得られます：
これらの学びは、学校で教えられるものとは異なる性質を持っています。
典型的な例は投資ですが、それ以外にもさまざまな分野で見られます。例えば、トラックフリートの運営における判断力や、天気予報の判断力などが挙げられます。
特定の知識とは、自分が本当に関心を持っている知識のことです。特に20歳、21歳、22歳以降の人生の後半では、どの特定の知識を持つかを選ぶことはほとんどできません。むしろ、その時点までに既に築き上げてきたものを見つめ直し、それを土台にさらに積み上げていくことができるのです。
特定の知識について最初に注目すべき点は、それが訓練によって身につけられないということです。もし訓練で身につけられるのなら、つまり授業に出て特定の知識を学べるのなら、他の人も同じように訓練を受けることができ、大量生産や大量訓練が可能になってしまいます。さらには、コンピューターにプログラムして実行させることもでき、最終的にはロボットにプログラムして歩き回らせることさえできるでしょう。
そうなると、人は極めて代替可能になり、雇用主は最低賃金を支払うだけで済んでしまいます。なぜなら、同じ訓練を受けた多くの人材が存在するからです。結果として、得られる見返りは訓練にかかるコストと、その訓練への投資収益率に過ぎなくなってしまいます。
特定の知識を本当に身につけたいのであれば、学校教育や訓練は必要です。これらは最良の特定知識を活用するための基盤となります。しかし、実際に報酬を得られるのは、その特定知識の部分です。
例えば、心理学の学位を取得し、その後セールスパーソンになる人がいるとします。もともと優れた営業スキルを持っていた人であれば、心理学の学位はレバレッジ（てこの原理）として機能し、その人を武装させ、営業でより大きな成果を上げることができるでしょう。
しかし、常に内向的で営業が得意ではなかった人が、心理学を使って営業を学ぼうとしても、そこまで上達することは難しいでしょう。
特定の知識は、自分の生まれ持った才能や純粋な好奇心、そして情熱を追求することで見つかることが多いのです。最も人気のある職業のために学校に通ったり、投資家が最も有望だと言う分野に進んだりすることではありません。
多くの場合、特定の知識は知識の最先端にあります。それは今まさに解明されつつあることや、解明が非常に困難なことでもあります。
そのため、その分野に100%没頭していなければ、100%没頭している他の人に大きく差をつけられてしまうでしょう。しかも、わずかな差ではなく、大きな差がつくことになります。なぜなら、私たちは今、アイデアの領域で活動しており、複利とレバレッジ（てこの原理）が大きく作用するからです。
1,000倍のレバレッジを使って活動している場合、80%の確率で正しい判断をする人と90%の確率で正しい判断をする人がいるとすると、90%の確率で正しい判断をする人は、市場から文字通り何百倍もの報酬を得ることになります。これは、レバレッジと複利の要因、そして正確さによるものです。そのため、本当に自分が得意なことを見極めることが重要で、純粋な好奇心が非常に大切になります。
多くの場合、特定の知識は座って論理的に考えて得られるものではなく、観察によって見出されるものです。自分の人生を振り返り、実際に何が得意なのかを見極める必要があります。
例えば、私は科学者になりたいと思っていました。そこから私の価値観の多くが形成されています。科学者は人類の生産連鎖の頂点にいるとみなしています。実際にブレークスルーを起こし、貢献してきた科学者たちは、おそらく他のどの集団よりも人類社会に多くのものをもたらしてきたと考えています。
芸術や政治、工学、ビジネスの価値を否定するわけではありませんが、科学がなければ、私たちは今でも地面を這いずり回り、棒切れで戦い、火おこしに苦労していたでしょう。
私の価値観の全ては科学者を中心に構築されており、偉大な科学者になりたいと思っていました。しかし、実際に自分が特に優れていることや、結局時間を費やしてきたことを振り返ってみると、それは主にお金を稼ぐこと、技術をいじくり回すこと、そして人々に何かを売り込むことでした。物事を説明したり、人々と話したりすることです。
私には特定の知識の一形態としてのセールススキルがあります。また、お金の稼ぎ方に関する分析的なスキルもあります。そして、データを吸収し、それに没頭し、分析するという能力も持っています。これは私の特定のスキルです。さらに、技術をいじくり回すことが大好きです。これらすべてのことが私にとっては遊びのように感じますが、他の人から見ると仕事のように見えるのです。
そのため、これらのことが難しいと感じる人もいて、「簡潔に表現したり、アイデアを売り込んだりするのが上手くなるにはどうすればいいですか？」と尋ねるかもしれません。しかし、もしそれが得意でなかったり、本当に興味がないのであれば、それはあなたに向いていないかもしれません。むしろ、本当に夢中になれることに集中するのがよいでしょう。
皮肉なことに、私の本当の特定の知識を最初に指摘したのは母でした。それは私が15歳か16歳の頃、キッチンから話しかけてきた際のことでした。私が友人に天体物理学者になりたいと話していたとき、母は「いいえ、あなたはビジネスの世界に進むわ」と言ったのです。
当時の私は「何だって？母さんが僕はビジネスの世界に進むって言ってる。僕は天体物理学者になるんだ。母さんは何も分かっていないんだ」と思いました。しかし、母は正確に分かっていたのです。
母は、私たちが通りを歩くたびに、地元のピザ屋がなぜ特定のトッピングで特定の方法でスライスを販売しているのか、注文プロセスがこうあるべきなのになぜそうなっていないのかを批評していたことを、すでに観察していたのです。
そのため、母は私がビジネスに対してより好奇心旺盛な心を持っていることを知っていました。その後、科学への私の情熱が加わり、テクノロジーとテクノロジービジネスが生まれ、そこに私の居場所を見出すことになりました。
このように、特定の知識は多くの場合、自分で思いつくものというよりも、観察によって明らかになります。特に、あなたをよく知る人々によって観察され、様々な状況の中で明らかになることが多いのです。
特定の知識は、テクノロジー、芸術、コミュニケーションの最先端にあります
ナヴァル: 特定の知識が教えられる範囲では、それは現場で行われます。見習いを通じて行われるのです。そのため、最高のビジネスや最高のキャリアは、見習いや独学によるキャリアです。なぜなら、これらは社会がまだ訓練や自動化の方法を見出していない分野だからです。
ここで典型的な例として挙げられるのは、ウォーレン・バフェットが学校を卒業した後にベンジャミン・グレアムのもとを訪れたことです。ベンジャミン・グレアムは「賢明なる投資家」の著者で、バリュー投資を現代化し、一つの学問分野として確立した人物です。ウォーレン・バフェットはベンジャミン・グレアムのもとを訪れ、無報酬で働くことを申し出ました。
グレアムは「実際、無料でも高すぎる」と言いました。グレアムの判断は全くの正解でした。グレアムがバフェットに提供しようとしていたような非常に価値のある見習いの機会については、バフェットの方が多額の金銭を支払うべきだったのです。このエピソードは、そういったスキルがいかに価値あるものかを物語っています。
特定の知識は、技術的で創造的な傾向があります。それはテクノロジーの最先端、芸術の最先端、コミュニケーションの最先端に位置しています。
例えば今日でも、インターネット上には素晴らしいミームを作り出し、アイデアを何百万人もの人々に広められる「ミームの達人」がいるでしょう。あるいは、非常に説得力のある人もいます。スコット・アダムスはその好例です。彼は説得力のある議論や動画を通じて的確な予測を行い、世界で最も信頼できる人物の一人になりつつあります。
これは、彼が長年かけて築き上げてきた特定の知識です。若い頃から催眠術に夢中になり、漫画を通じてコミュニケーションの取り方を学び、Periscopeを早期に取り入れて多くの会話の練習を重ね、関連する本をすべて読み、日常生活でそれらを実践してきました。彼のガールフレンドが美しい若手のInstagramのモデルであることからも、その成果が伺えます。
スコット・アダムスの例は、キャリアを通じて特定の知識を築き上げた人物の典型です。彼の知識は非常に創造的で、技術的な要素も含んでおり、決して自動化されることのないものです。
誰もこの知識を彼から奪うことはできません。なぜなら、彼はスコット・アダムスというブランドの下で責任を持って活動し、Periscopeやディルバート漫画の執筆、書籍の出版などのメディアを活用しているからです。このブランドの上に大きな影響力を持ち、望めば現在の富に加えてさらなる富を築くこともできるでしょう。
二ヴィ: この概念を「ユニークな知識」と呼ぶべきか、それとも「特定の知識」という表現の方が適切でしょうか？
ナヴァル: 実は、この考え方は私がかなり若い頃に思いついたものです。数十年前、おそらく30年以上前のことですね。当時、「特定の知識」という概念が私の心に残り、それ以来そのように考えてきました。
この用語を変えようとしなかった理由は、他の表現を探してみても、それぞれ別の意味合いが強すぎたからです。少なくとも「特定の知識」という言葉はあまり使われていないので、ある程度新しい意味を持たせることができると考えました。
特定の知識の問題点は、確かにそれがユニークかもしれませんが、他の人から学んでしまえば、もはやユニークではなくなり、両者がその知識を持つことになるという点です。つまり、重要なのはその知識がユニークであることではなく、状況に応じて高度に特化していること、個人に特化していること、問題に特化していることです。そして、その分野への大きな熱中や興味、そして時間をかけることでのみ構築できるものなのです。
この種の知識は、単一の本を読んだだけで得られるものではありません。また、一つの講座で教えられるものでもなく、単一のアルゴリズムでプログラムできるものでもありません。
二ヴィ: スコット・アダムスの話が出ましたが、彼はブログ記事で、3つ以上の分野で上位25%に入ることでキャリアを構築する方法について書いています。そうすることで、その3つの分野で25パーセンタイルに入る世界で唯一の人物になれるというのです。
つまり、1つの分野で最高になろうとするのではなく、3つ以上の分野で非常に優れた能力を持つことを目指すのです。これは特定の知識を構築する方法の一つと言えるでしょうか？
ナヴァル: 実際のところ、最良の方法は自分の情熱をただ追求することだと考えています。そして、心の片隅で、この情熱には商業的な側面もあるかもしれないと認識し、その可能性に目を向けておくことです。
しかし、特定の知識を意図的に構築しようとしたり、お金を目標にしすぎたりすると、適切なものを選べなくなる可能性があります。実際に自分が本当に好きなことを選ばず、結果として十分に深く追求できなくなってしまうでしょう。
スコット・アダムスの観察は統計に基づいた優れたものです。例えば、今日の人類にとって価値のある知識分野が10,000あるとしましょう。そしてそれぞれの分野でトップの座はすでに誰かが占めているとします。
あなたがその分野で世界で最も熱中している10,000人の1人でない限り、それぞれの10,000の分野でトップになれる可能性は低いでしょう。
しかし、3,728番目の能力と一流の営業スキル、優れたライティングスキル、そして会計や財務に精通している人を組み合わせると、そのような複合的なスキルが必要とされる場面が訪れたとき、組み合わせの数は10,000から何百万、何千万に拡大します。そうすると、競争はずっと少なくなります。
また、収穫逓減の法則があります。何かで文字通り1位になるよりも、3つか4つのことで上位5%に入る方がはるかに簡単です。
これは非常に実用的なアプローチだと思います。しかし、あまり意図的にスキルを組み立て始めないことが重要です。なぜなら、自然に得意な分野を選ぶべきだからです。誰もが何かしら自然に得意なものを持っています。
「生まれつきの才能がある」という表現をよく耳にします。「この人は異性と出会うのが得意だ」「この人は生まれながらの社交家だ」「この人はプログラミングの天才だ」「この人は読書の達人だ」などと。そのため、自分が生まれつき得意なことがあれば、それを徹底的に伸ばすことが大切です。
また、人間の性格や個性は複雑なので、おそらく複数の得意分野があるはずです。そこで、自然に得意なことを見つけ、それらを組み合わせることが重要です。そうすれば、純粋な興味と楽しみだけで、いくつかの分野で自然と上位25%や10%、あるいは5%に入ることができるでしょう。
