「How To Get Rich (without getting lucky)」に関するインタビューをまとめたものの翻訳のパート5になります。原文が長いため、いくつかのパートに分けています。原文は、テック業界外の人々を含む幅広い層に共感を呼びました。それは、普遍的な富への欲求に触れ、それを達成するための原則を提供しているからです。
両方できれば、止められない存在になる
二ヴィ: スキルの組み合わせについて話す中で、「売ることを学び、作ることを学び、両方できれば止められない存在になる」とおっしゃいましたね。
ナヴァル: これは非常に広範な分野を指しています。大きく分けて2つのカテゴリーがあります。1つは製品を作ることです。これは難しく、多岐にわたります。デザイン、開発、製造、物流、調達が含まれる可能性があり、サービスの設計や運営さえも含まれることがあります。多くの定義があるのです。
しかし、どの業界にも「作る人」の定義があります。私たちのようはテック業界では、それはCTO、プログラマー、ソフトウェアエンジニア、ハードウェアエンジニアです。しかし、クリーニング業でさえ、クリーニングサービスを構築する人、定時運行を確保する人、すべての衣類が適切な場所に適切なタイミングで届くようにする人などが該当します。
もう一方は「売る」側面です。これも非常に広い定義を持ちます。売ることは必ずしも個々の顧客に販売することだけを意味するわけではありません。マーケティング、コミュニケーション、採用、資金調達、人々を鼓舞すること、PRを行うことなども含まれる可能性があります。これは幅広い包括的なカテゴリーです。
一般的に、シリコンバレーのスタートアップモデルが最も効果的とされています。唯一の方法ではありませんが、おそらく最も一般的なのは、二人の創業者がいて、一人が販売のスペシャリスト、もう一人が製品開発のスペシャリストという組み合わせです。
例えば、Appleのスティーブ・ジョブズとスティーブ・ウォズニアックがその典型です。Microsoftのビル・ゲイツとポール・アレンも初期には同様の役割分担だったでしょう。ラリー・ペイジとセルゲイ・ブリンも同じような線引きがあったと思われますが、Googleの場合は少し異なります。というのも、非常に技術的な製品をシンプルなインターフェースを通じてエンドユーザーに提供していたからです。
しかし一般的に、このパターンが繰り返し見られます。ビルダーとセラーがいるのです。CEOとCTOの組み合わせです。ベンチャー投資家や技術投資家は、可能な限りこの組み合わせを探すよう訓練されているといっても過言ではありません。これが魔法の組み合わせなのです。
究極は、一人で両方をこなせる個人です。そのとき、真の超能力を手に入れます。そのとき、産業全体を創造できる人が現れるのです。
生きた例としてイーロン・マスクがいます。彼自身がロケットを直接製造しているわけではないかもしれませんが、十分な理解があり、実際に技術的な貢献をしています。技術を十分に理解しているため、誰も彼を欺くことはできません。また、最終的に実現できないと考える主張を軽々しくすることもありません。彼の考えるタイムライン（ロードマップ）は楽観的かもしれませんが、合理的な範囲内で実現可能だと考えています。
スティーブ・ジョブズでさえ、十分な製品スキルを身につけ、製品開発に深く関わることで、この両方の領域で活躍しました。ラリー・エリソンはプログラマーとしてキャリアをスタートさせ、Oracleの最初のバージョンを書いたか、少なくともその開発に深く関与していたと思われます。
マーク・アンドリーセンもこの領域にいました。彼は自身の営業スキルに十分な自信がなかったかもしれませんが、Netscape Navigatorの大部分を書いたプログラマーでした。つまり、どの分野においても真の巨人とは、構築と販売の両方ができる人々だと考えられます。
通常、構築するスキルは、営業担当者が後年身につけるのが難しいものです。集中的な時間が多く必要だからです。しかし、構築者は後になって少しずつ販売スキルを身につけることができます。特に、元々優れたコミュニケーターになる素質がある場合はそうです。ビル・ゲイツは有名な言葉で、これを次のように言い換えています。「エンジニアにマーケティングを教える方が、マーケターにエンジニアリングを教えるよりも良い」
何かを構築する心構えと技能を持ってスタートし、まだ人生の早い段階にあるか、販売スキルを学べると思えるだけの集中可能な時間がある場合、そして自然な素質があるか販売の才能がある場合は、それらを徹底的に伸ばすこと可能です。
販売スキルは、従来の領域とは異なる形で発揮される可能性があります。例えば、優れたエンジニアであり、周りから販売も上手くなる必要があると言われたとします。対面での販売は得意でなくても、文章を書くのが非常に上手かもしれません。
文章力は、対面販売などと比べてはるかに簡単に習得できるスキルです。そのため、オンラインでのコミュニケーションが上手になるまで文章力を磨き、それを販売に活用することもできるでしょう。
一方で、優れた構築者でありながら、文章を書くのが苦手で大勢の聴衆とのコミュニケーションを好まないけれど、一対一のコミュニケーションが得意な場合もあるでしょう。そのような場合、リクルーティングや資金調達など、より一対一の取り組みに販売スキルを活用することができます。
これは、構築と販売の両方のスキルを持っている場合、落胆する必要がないことを示しています。最高の技術者でも最高の営業担当者でもないかもしれませんが、スコット・アダムズのスキルスタックの考え方に戻ると、この2つのスキルの組み合わせは、不思議なことに誰にも止められない力を持っています。
長期的に見ると、製品の本質を理解し、それを構築する方法を知っており、さらに販売もできる人材は、投資家にとって非常に魅力的です。そのような人々は、十分なエネルギーがあれば、どんな壁も打ち破ることができ、ほぼあらゆることを成し遂げられます。
二ヴィ: もし一つだけ優れた能力を選ぶとしたら、どちらを選びますか？
ナヴァル: 注目を集めようとする際には、実は構築能力の方が優れています。なぜなら、裏付けのない営業熱心な人や販売員が多すぎるからです。キャリアをスタートさせる時や、認知度を高めようとする時には、構築能力の方が有利です。
しかし、長期的に見ると、構築作業は集中力を要する仕事であるため、疲労が蓄積していきます。常に新しい人材や製品が登場し、より新しいツールを持っているため、最新の状態を保つのが難しくなります。また、構築作業は非常に集中力を要する作業であるため、時間的な制約も大きくなります。
一方で、販売スキルは時間とともにより良くスケールする傾向があります。例えば、優れた製品を作る評判を得ていたとしても、新製品を発表した際には、その製品自体で評価されることになります。しかし、ビジネスにおいて信頼できる人物であり、説得力があり、コミュニケーション能力が高いという評判を持っていれば、その評判はほとんど自己実現的なものとなります。
そのため、もし一つだけ選ぶとすれば、まず構築スキルから始めて、その後販売スキルへと移行するのがよいでしょう。これは逃げの答えのように聞こえるかもしれませんが、実際には正しい答えだと考えています。
図書館のどんな本でも手に取って読めるようになるべき
二ヴィ: 責任、レバレッジ、判断力について話す前に、あなたのツイートの中に継続的な学習に関するものがいくつかあります。
それらは本質的に「ビジネスというスキルは存在しません。ビジネス誌やビジネスクラスは避け、ミクロ経済学、ゲーム理論、心理学、説得術、倫理学、数学、コンピューターを学びましょう」というものです。
Periscopeでのあなたのコメントの中に「図書館のどんな本でも手に取って読めるようになるべきです」というものがありました。そしてこのカテゴリーの最後のツイートは「読むことは聞くよりも速く、実践することは見ることよりも速い」というものでした。
ナヴァル: 最も重要なツイートは、残念ながらここには含まれていませんが、それは「学習の基礎は読書である」というものです。常に読書をしていない賢い人を私は知りません。
問題は、「何を読むべきか」「どのように読むべきか」ということです。多くの人にとって、読書は苦痛であり、義務のようなものだからです。そのため、最も重要なのは自分自身を教育する方法を学ぶことであり、その方法は読書への愛を育むことです。
省略されているツイート、つまり私が示唆していたのは、「読書を愛するようになるまで、好きなものを読み続ける」というものです。それほど単純なことなのです。
読書を多くする人は皆、読書が大好きです。そして、彼らが読書を愛するのは、好きな本を読んできたからです。これは少し矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、基本的には今の自分の状態から読み始め、そこから徐々に積み上げていくことで、読書が習慣になっていきます。そうすると、やがて単純な内容では物足りなくなってくるものです。
最初は小説から始めるかもしれません。そこからSF小説に進み、次にノンフィクションへ、さらには科学や哲学、数学などへと進んでいくかもしれません。自然な道筋をたどり、興味のあるものを理解できるまで読み続けることが大切です。そうすれば、自然と次の段階、その次の段階へと進んでいくでしょう。
例外もあります。これは、実際に学びたいことについて私が示唆していたことですが、ある時点で読むべきものが多すぎるということです。読書の中にも、価値のないものがたくさんあります。
特に初期の段階で読むものの中には、脳を特定の方向にプログラムするようなものがあります。そうすると、後で読むものについて、以前読んだものを基準にして、その真偽を判断するようになります。
そのため、基礎的なものを読むことが重要です。基礎的なものとは、私の考えでは、ある分野の原典となる本で、非常に科学的な性質を持つものです。
例えば、現代のビジネス書を読むのではなく、アダム・スミスの『国富論』を手に取るのがよいでしょう。現代の生物学や進化論の本ではなく、ダーウィンの『種の起源』を選ぶのがよいでしょう。最新の高度なバイオテクノロジーの本ではなく、ワトソンとクリックの『創造の8日目』を手に取るのがよいでしょう。ニール・ドグラース・タイソンやスティーヴン・ホーキングの最新の宇宙論に関する本ではなく、リチャード・ファインマンの『6つの物語』を選んで、基礎的な物理学から始めるのがよいでしょう。
基礎、特に数学や物理学、科学の基礎を理解していれば、どんな本も恐れる必要はありません。誰もが、学校で数学を学んでいた時の記憶があるでしょう。最初は全て論理的で理解できていたのに、ある時点でクラスの進度が速くなり、ついていけなくなってしまったという経験です。
そうなると、方程式や概念を、基本原理から導き出すことができないまま、ただ暗記するだけになってしまいます。そしてその瞬間、私たちは迷子になってしまうのです。なぜなら、プロの数学者でない限り、そういった細かいことを覚えておくことはできないからです。結局、覚えておけるのは、テクニックや基礎的な部分だけなのです。
確実な理解の土台を築くことが重要です。高層ビルの基礎を作るようなものだからです。単に暗記するだけでは、迷子になってしまいます。そのため、基礎がとても大切なのです。
究極の目標は、図書館に入って本棚を見上げたとき、どんな本も恐れないことです。棚から任意の本を取り、読んで理解し、真実を吸収し、偽りを見分けられるようになることです。そして、単なる意見ではなく、論理的で科学的な根拠に基づいて判断できるようになることです。
インターネットの素晴らしさは、アレクサンドリア図書館の10倍もの情報が常に指先一つで手に入ることです。教育や学習の手段が不足しているわけではありません。学習の手段は豊富にあります。むしろ、希少なのは学ぶ意欲なのです。そのため、学ぶ意欲を育むことが本当に大切です。
実際には、意欲を育むというよりも、失わないようにすることが重要です。子どもたちには生まれながらの好奇心があります。言葉を覚え始めたばかりの幼い子どもを見ると、ほとんど常に「これは何？」「あれは何？」「どうして？」「誰？」と質問しています。子どもたちは常に疑問を投げかけているのです。
しかし、問題の一つは、学校や教育システム、さらには子育ての方法が、好奇心を従順さに置き換えてしまうことです。好奇心が従順さに置き換わると、従順な工場労働者は生み出せても、創造的な思考力を持つ人材は育ちません。創造性が必要であり、自分の頭で考え、望むことを学ぶ能力が求められるのです。
数学と論理学はすべてを理解するための基礎である
ナヴァル: 基礎的なものとは原理であり、アルゴリズムであり、深く根付いた論理的理解です。これらは、どの角度からでも擁護したり攻撃したりできるものです。そのため、ミクロ経済学が重要なのです。一方、マクロ経済学は多くの暗記と多くのマクロレベルの誤った理論で成り立っています。
ナシーム・タレブが言うように、マクロレベルで誤った理論を唱えるほうが、ミクロレベルで誤った理論を唱えるよりも簡単です。マクロ経済学は、複雑な科学と政治が混ざり合った一種の呪術のようなものだからです。今日では、二人のマクロ経済学者が何かについて意見が一致することはありません。異なるマクロ経済学者が、異なる政治家によって利用され、それぞれの持論を広めるのに使われています。
現在では、現代貨幣理論(Modern Monetary Theory)と呼ばれるものを提唱するマクロ経済学者さえいます。この理論は基本的に、厄介なインフレーションという問題を除けば、好きなだけお金を刷ることができると主張しています。そう、厄介なインフレーションを除けばですね。これは、エネルギーの制限さえなければ、一日中ロケットを宇宙に打ち上げられるというようなものです。
このような主張はナンセンスですが、「マクロ経済学者」という肩書きを持つ人々が現代貨幣理論を提唱しているという事実は、いわゆる科学としてのマクロ経済学が堕落してしまったことを示しています。マクロ経済学は今や政治の一部門となってしまったのです。
基礎に焦点を当てることが本当に重要です。究極の基礎は数学と論理学です。論理学と数学を理解すれば、科学的方法を理解するための基盤が得られます。科学的方法を理解すれば、他の分野や読む資料において、真実と虚偽を区別する方法を理解できるようになります。
そのため、他人の意見を読む際には十分注意する必要があります。事実を読む際にも注意が必要です。いわゆる「事実」は、しばしば疑似科学の薄皮をかぶっただけの意見にすぎないからです。
本当に求めるべきはアルゴリズムです。本当に求めるべきは理解です。20冊、30冊、あるいは50冊もの本をその分野で読んだと言えるように急いで読み飛ばすよりも、1冊の本をゆっくりと読み進め、苦いみ、つまずき、振り返りながら読むほうがはるかに価値があります。
ブルース・リーの言葉を借りれば、「千の蹴りと千の拳を知る者は恐れない。一つの拳を1万回、一つの蹴りを1万回練習した者を恐れる」ということです。繰り返しと実践、そして論理と基礎を通じて得られる理解こそが、本当に賢い思考者を作り上げるのです。
二ヴィ: 生涯学習の基礎を築くには、2つのことが必要だと考えています。簡単にまとめると、次のようになります。
実践的な説得力と複雑なトピックに関する深い理解があれば、生涯学習のための素晴らしい基盤が得られるでしょう。
ナヴァル: はい。それについてもう少し詳しく説明させてください。最も重要なスキルは5つあると言えるでしょう。もちろん、読む力、書く力、計算力があります。そして、あなたが加えたように、説得力、つまり話す力があります。最後に、コンピュータプログラミングを加えたいと思います。これは算術の応用形であり、どのような分野で活動するにしても、大きな効果を得られるからです。
コンピュータに強く、基礎的な数学に長け、文章を書くのが上手で、話すのが得意で、読書が好きであれば、人生は安泰です。
ビジネススクールや雑誌は避けるべき
ナヴァル: その意味で、私にとってビジネスは最低レベルです。「ビジネス」という実際のスキルは存在しません。あまりにも一般的すぎるのです。「関係を築く」というスキルのようなものです。「人間関係を築く」のようなものです。これはスキルではありません。範囲が広すぎます。
ビジネススクールで行われていることの多くは、（もちろん、ビジネススクールでは非常に知的なものもあります - 完全に軽視するつもりはありません）単なる逸話です。彼らはそれを「ケーススタディ」と呼んでいます。
実際のところ、それらは単なる逸話であり、多くのデータポイントを提示することでパターンマッチングを助けようとしているだけです。しかし現実には、自分自身がその立場に立つまで、完全に理解することはできないでしょう。
そして、その立場に立ったとしても、ゲーム理論、心理学、倫理学、数学、コンピューター、論理学といった基本的な概念の方が、はるかに役立つことに気づくでしょう。
基礎に焦点を当て、科学的な視点を持つことが重要です。読書への愛着を育てることも大切で、いわゆる「ジャンクフード」と呼ばれる本も含めて読むことをお勧めします。必ずしも古典を読む必要はありません。読書こそが自己教育の基礎となるのです。
二ヴィ: 「実践は見ることよりも速い」という言葉の意味は何でしょうか？
ナヴァル: 学習曲線を最適化したい場合、情報の消化速度が重要になります。私がポッドキャストをあまり好まない理由の1つは、自分が速く情報を手に入れたいからです。ポッドキャストを制作する立場ではありますが。
私は読書が得意で、速読もできます。しかし、聴くことに関しては一定の速度でしか進められません。2倍速や3倍速で聴く人もいますが、そうすると声がリスの声のようになってしまい、戻って聴き直したり、ハイライトを付けたり、メモを取ったりするのが難しくなります。
同様に、多くの人は他人の行動を観察したり、他人の経験について読んだりすることで、何かのスキルを習得できると考えています。ビジネススクールのケーススタディはその典型的な例です。
他人のビジネスを研究することがありますが、実際には自分でレモネードスタンドのようなものを運営したり、近所に小さな店を開いたりする方が、ビジネスの運営について多くのことを学べます。
実際にビジネスに携わることで、多くの微妙な点が明らかになるため、そうした経験を通じて仕事を学ぶことができます。
例えば、最近ではメンタルモデルが注目されています。Farnam Streetや「Poor Charlie's Almanack」を参照すれば、さまざまなメンタルモデルを学ぶことができます。しかし、どのモデルがより重要なのか、どのモデルをより頻繁に適用すべきか、どのような状況でどのモデルが重要になるのか、それが実際の難しい部分なのです。
例えば、私個人の学びとしては、プリンシパル＝エージェント問題がこの世界の多くを動かしているということです。これはインセンティブの問題です。また、ゲーム理論の中で最も知る価値があるのは、繰り返し囚人のジレンマにおける「しっぺ返し戦略」だということも学びました。これを理解すれば、ほとんどゲーム理論の本を置いてしまってもいいくらいです。
ちなみに、ゲーム理論を学ぶ最良の方法は、多くのゲームをプレイすることです。私自身、ゲーム理論の本を読んだことはありません。それでも、ゲーム理論に非常に精通していると考えています。ゲーム理論の本を開いて結果を見ても、「ああ、そうか、それは私にとって常識だな」と思わないものはありません。
ゲームをプレイすることで様々な状況に遭遇し、多くの友人と交流する中で、ゲーム理論は自然と身についたのです。実際に経験を積むことで、より効果的に学ぶことができます。
ただし、実践には様々な側面があります。例えば、ビジネスの運営方法を学びたいと考えたとします。毎日同じことを繰り返すような事業を始めた場合、例えば近所の小売店を経営して毎日食品や酒類を棚に並べるだけであれば、多くのことは学べないでしょう。同じことの繰り返しになってしまうからです。
そのため、何千時間も費やしていても、同じことの繰り返しであれば、学びは限られます。一方で、何千回もの異なる試行を重ねることができれば、状況は大きく変わります。つまり、学習曲線は時間ではなく、新しい試行の回数に比例するのです。
例えば、店舗で常に新しいマーケティング実験を行ったり、在庫を頻繁に入れ替えたり、ブランディングやメッセージを定期的に変更したり、看板を頻繁に変えたり、来店を促すオンラインチャンネルを常に変更したりするのです。また、営業時間を変えて実験したり、他の店舗オーナーと交流して彼らの帳簿を見せてもらい、ビジネスの運営方法を学んだりすることもできるでしょう。
学習曲線を推し進めるのは、繰り返しの回数です。つまり、より多くの試行を重ね、より多くのチャンスを得られれば、それだけ速く学ぶことができます。単に時間を費やすだけでは十分ではありません。
実際には、時間と試行回数の両方が重要ですが、私たちの性質や世界の仕組みを考えると、同じことを何度も繰り返す機会は容易に得られます。しかし、本当に私たちの成長に役立つのは、新しいことを一から始める方法を見つけることです。
新しいことを初めて行うのは苦痛を伴います。未知の領域に踏み込むことになり、失敗する可能性が高いからです。そのため、頻繁に小さな失敗を経験することに慣れる必要があります。
ナシーム・タレブもこのことについて言及しています。彼は基本的にブラックスワン（予測不可能な稀有な出来事）に依存するトレーダーとして富を築きました。タレブは毎日少しずつお金を失いながら、他の人々にとって考えられないような出来事が起きたときに大金を稼ぐという方法で成功しました。
一方、多くの人々は毎日少しずつお金を稼ぐことを望み、その代わりに気づかない間に大きな損失のリスクや完全な破産の可能性を受け入れてしまっています。
私たちは毎日少しずつ出血することに適応していません。自然環境の中で、毎日少しずつ出血し続けると、最終的には命を落としてしまいます。そのような傷は早急に止める必要があります。
私たちは小さな勝利を日々積み重ねるように進化してきましたが、それには大きなコストがかかります。多くの人々がそのような方法を選んでいます。
しかし、毎日少しずつ損失を受け入れる代わりに、後で大きな勝利を得られるのであれば、より良い結果を得られる可能性があります。
これは、起業家精神そのものです。起業家は毎日出血しているようなものです。
彼らはお金を稼ぐのではなく、むしろ損失を出し、常にストレスにさらされ、すべての責任を負っています。しかし、成功したときには大きな報酬を手にします。平均的に見れば、起業家はより多くの収益を上げることができるのです。
