「How To Get Rich (without getting lucky)」に関するインタビューをまとめたものの翻訳のパート9になります。原文が長いため、いくつかのパートに分けています。原文は、テック業界外の人々を含む幅広い層に共感を呼びました。それは、普遍的な富への欲求に触れ、それを達成するための原則を提供しているからです。
容赦なく会議を断る
ナヴァル: 別のツイートでこう言いました。「予定表をすっきりさせながらも、コーヒーを飲む時間がないほど忙しくなるべきだ。」
私をよく知る人は、私が同時に2つのことを実践していることを知っています。
まず、予定表を非常にすっきりさせています。ほとんど会議の予定が入っていません。私の予定表を見て、涙を流す人もいるほどです。
次に、常に忙しくしています。いつも何かをしています。通常は仕事に関連することで、最も影響力が大きく、私が最もやる気を感じることに取り組んでいます。
これを実現する唯一の方法は、絶え間なく、そして容赦なく会議を断ることです。
人々は「コーヒーを飲みながら」関係を築きたがります。キャリアの初期段階で、まだ探索中の時期であれば、それも良いでしょう。しかし、キャリアの後半になると、自分の能力を発揮し、時間以上の機会が押し寄せてくるようになります。そのような時期には、容赦なく会議を生活から排除する必要があります。
会議を求められた場合、代わりに電話で済ませられないか確認しましょう。電話を希望される場合は、メールでの対応が可能か尋ねてみてください。メールを希望される場合は、テキストメッセージで済ませられないか提案してみましょう。そして、本当に緊急でない限り、ほとんどのテキストメッセージは無視しても構いません。
会議を避けるには徹底的な姿勢が必要です。会議を行う場合は、ウォーキングミーティングにしてみましょう。立ち会議も効果的です。会議は短く、行動指向で、少人数で行うことが重要です。会議室で8人もの人が集まっても、何も生産的なことは起こりません。そのような会議は、文字通り1時間ずつ人生を無駄にしているようなものです。
二ヴィ: 「コーヒーを飲みながら」という表現は、スティーブ・ジョブズの古い言葉を思い出させますね。Appleがある大会に参加しない理由を尋ねられた時、彼は「そこに行っていたら、ここで仕事ができないからだ」といった趣旨の返答をしたと思います。
ナヴァル: 以前は人々の会議の要請を断るのに苦労していました。今では率直に伝えています。「目的のない会議には参加しません。厳密な議題のない会議には出席しません。絶対に必要でない限り、会議には参加しません」と。
二ヴィもかつてこのようにしていました。顔合わせのための会議を求められた時、彼は「生死に関わるような緊急事態でない限り、会議は行いません」と言っていました。相手は「はい、生死に関わる緊急事態です」と答えるか、そうでなければ会議は行われません。
重要または価値のあるものを持っていれば、忙しい人でも会ってくれるでしょう。ただし、適切な名刺を持参する必要があります。それは次のようなものです。「これが私の実績です。これをお見せできます。もしこれがあなたにとって有用であれば、お会いしましょう。そして、お時間を大切にいたします」
信頼性を築く必要があります。例えば、テクノロジー投資家がスタートアップを見る際、最初に確認したいのは製品の進捗の証拠です。単なるスライドデッキを見たいわけではありません。製品の進捗は起業家の履歴書のようなものです。偽造できない履歴書なのです。
実際に行動を起こす必要があります。暗号通貨のアナロジーを用いるなら、「プルーフ・オブ・ワーク（poc）」が必要です。そのような実績があり、本当に興味深いものを持っているのであれば、それをメールにまとめて送ることをためらう必要はありません。それでも、面会を求める際は、具体的な行動につながるようにすることが大切です。
ネットワーキングや多くの会議に参加することで「成功する」と考えているなら、おそらくそれは間違いです。キャリアの初期段階ではネットワーキングが重要な場合もあります。また、会議で偶然の機会を得ることもあるでしょう。しかし、その可能性は非常に低いのが現実です。
幸運な転機を期待して人々と会うことは、タイプ1の運（全くの偶然）とタイプ2の運（努力による運）に頼ることになります。
しかし、より価値のあるタイプ3やタイプ4の運を得ることはできません。これらは、時間をかけて評判を築き、何かに取り組むことで得られる運です。独自の視点を養い、他の人には気づかないチャンスを見つける能力を身につけることができるのです。
忙しいスケジュールと心の余裕のなさは、この世界で素晴らしいことを成し遂げる能力を損なってしまいます。音楽家であれ、起業家であれ、投資家であれ、素晴らしいことを成し遂げたいのであれば、自由な時間と自由な心が必要です。
自分の仕事で世界一になる
二ヴィ: 一生懸命働くことと時間を大切にすることの重要性について話しました。次に、長期的な視点で働くことに関するいくつかのツイートがあります。最初のツイートは次のとおりです。「自分の仕事で世界一になる。それが実現するまで、自分の仕事を常に再定義し続ける。」
ナヴァル: この世界で本当に報酬を得たいのであれば、自分の仕事で一番になることを目指すべきです。それはニッチな分野でも構いません。そこが重要なポイントです。文字通り、自分らしさを発揮するだけで報酬を得ることができるのです。
世界で最も成功している人々の中には、まさにそのような人たちがいます。オプラ・ウィンフリーはオプラであることで報酬を得ています。ジョー・ローガンもジョー・ローガンであることで報酬を得ています。彼らは自分らしさを貫いているのです。
一番を目指すべきです。そして、一番になるまで自分の仕事を変え続けることが大切です。ただし、何か適当なものを選んではいけません。「世界最速のランナーになる」と言って、ウサイン・ボルトに勝たなければならないというのは、あまりにも難しすぎる課題です。
自分の特殊な知識、スキルセット、立場、能力、場所、そして興味に合致するまで、目標を変え続けることが重要です。目標とスキルが収束して、あなたを一番にするのです。
自分のやるべきことを探す際には、2つの異なる焦点を心に留めておくことが大切です。1つ目は「自分のやることで最高になりたい」ということです。2つ目は「自分のやることは柔軟に変えられるので、それで最高になれる」ということです。
最終的には、「これなら素晴らしい成果を出せる」と感じつつ、同時に「自分らしさを保てる」と思えるような居心地の良い場所に到達することが望ましいでしょう。
これは長い旅路になるでしょう。しかし、今やその考え方がわかったはずです。
どの企業にとっても最も重要なのは、製品と市場の適合性を見つけることです。しかし、起業家にとって最も重要なのは、創業者-製品-市場の適合性を見つけることです。これは、自然な傾向として、ある市場に適した製品を作り出せる状態を指します。これは3つの焦点を持つ問題です。3つすべてを同時に機能させる必要があります。
人生で成功したいのであれば、多変量問題や複数の目的関数を同時に管理することに慣れる必要があります。この場合、少なくとも2つか3つを同時に対応させなければなりません。
あなたらしさにおいて、誰もあなたと競争できません
二ヴィ: あなたのツイート「本物であることで競争から抜け出す」について話し合いましょう。これは部分的に自分探しのようにも聞こえます。
ナヴァル: それは探求であると同時に認識でもあります。時として自我を探るとき、私たちは本来の自分とは違うものになりたがります。実際には、友人や家族の方が私たちがどういう人間かをよく知っています。これまでの行動を振り返ることが、自分が何者であるかをより正確に示してくれます。
ピーター・ティールは競争は本質的ではないということについてよく語っています。競争は非生産的です。私たちは非常に模倣性の高い生き物です。周りの人々を真似し、彼らから欲望を模倣します。
周りの人々が優れた芸術家ばかりなら、芸術家になりたくなります。周りの人々が優れたビジネスパーソンばかりなら、ビジネスパーソンになりたくなります。周りの人々が社会活動家ばかりなら、社会活動家になりたくなります。そこから自尊心が生まれるのです。
ステータスゲームに巻き込まれないよう注意が必要です。競争する価値のないものをめぐって競争してしまう結果になりかねません。
ピーター・ティールは、ロースクールの皆が最高裁判事や有名な裁判官の下でクラークになりたがっていたため、自分もクラークになろうとしていたと語っています。しかし、彼は拒否され、それがビジネスの世界に進むきっかけとなりました。この経験が、彼をより小さな競争から抜け出させ、より大きな舞台へと導いたのです。
時として、競争に巻き込まれることで、本来望まない方向に進んでしまうことがあります。競争から逃れる最良の方法、つまり競争の幻影から離れる方法は、自分自身に誠実であることです。競争は単にストレスフルで神経をすり減らすだけでなく、間違った答えへと導く可能性があります。
自分自身の延長線上にあるものを構築し、マーケティングしているのであれば、誰もそれと競争することはできません。ジョー・ローガンやスコット・アダムスと競争できる人がいるでしょうか？それは不可能です。誰かがより優れたディルバートを描くことができるでしょうか？いいえ。誰かがビル・ワターソンと競争して、より優れたカルビンとホッブスを生み出すことができるでしょうか？それもありえません。
アーティストは、定義上、真正性を持っています。起業家も同様です。誰がイーロン・マスクになれるでしょうか？誰がジャック・ドーシーになれるでしょうか？これらの人々は真正性を持っており、彼らが創造するビジネスや製品は、彼らの欲求と能力に対して真正なものなのです。
イーロン・マスクの場合、他の誰かがロケットの打ち上げを始めたとしても、彼はまったく動じないでしょう。彼は火星に到達するという目標を変えることはありません。それが彼の使命であり、常識外れに思えても、彼はそれを成し遂げるでしょう。
真正性を持つことで、自然と競争から離れることができます。しかし、製品と市場のフィットが全くないほど真正性にこだわるべきでしょうか。一輪車の上で最高のジャグリングができる人がいたとしても、YouTubeの動画があったとしても、それほど大きな市場がないかもしれません。そのため、製品と市場のフィットを見つけるまで調整する必要があります。
少なくとも、真正性を重視し、競争から離れる方向に進むことが大切です。競争は模倣を生み、まったく間違ったゲームをプレイすることにつながります。
起業において、大衆は決して正しくありません。もし大衆が素晴らしいものを作り出し、大きな富を生み出す方法を知っていたら、今頃私たちは皆裕福になっているはずです。
多くの競争相手が存在する場合、それは大衆がすでにその市場に参入していることを示している場合があります。すでに競争が激しすぎるか、そもそも間違ったトレンドである可能性があります。
一方で、市場が完全に空白である場合、それは警告のサインとなることがあります。創業者の個性を追求しすぎて、製品と市場のフィットに十分注力していない可能性を示唆しています。
ここでバランスを見出す必要があります。一般的に、人々は競争相手に過度に注目してしまう傾向があります。優れた創業者は、独自の考えを持つ既成概念の打破者である傾向があります。
二ヴィ: 自分らしさを見つける方法として、今持っている5、6個のスキルを組み合わせていくのはどうでしょう？それが必ずしも意図的じゃなくても構いません。自分を表現するということは、自然とそれらのスキルも一緒に表現することになりますから。
ナヴァル: 長期的に成功を収めると、趣味のようなことで生計を立てられるようになることがよくあります。これは、どのような趣味であっても同じです。ロバート・フロストの言葉を借りれば、「人生の目標は、副業（趣味や情熱）を本業（職業）と一体化させること.」です。実際、人生はそのような方向に導いてくれるものです。
スキルの組み合わせについてはその通りです。誰もが複数のスキルを持っています。私たちは一面的な存在ではありませんが、就職のためにオンラインのプロフィールではそういう風に自分を表現しがちです。誰かに会ったときに『私は銀行員です』とか『バーテンダーです』とか『理容師です』と言うようにね。
人々は多面的な存在です。多くのスキルを持っています。例えば、銀行員の中にも、財務に長けている人、営業が得意な人、マクロ経済のトレンドを把握し市場の感覚に優れている人、個別株の選定が上手な人、新規開拓よりも既存の関係維持が得意な人など、さまざまです。誰もが複数の得意分野を持っており、それは一つだけではありません。
キャリアを積んでいく中で、自然と得意なことに引き寄せられていくものです。得意なことは、定義上、楽しんで行っていることでもあります。そうでなければ、その分野で時間を費やし、上達することはないでしょう。
周囲の人々も、あなたの得意分野に向けて後押ししてくれるでしょう。優秀な上司や同僚、投資家は、あなたがある分野で卓越した能力を持っていることに気づくからです。そして、他の分野については、サポートしてくれる人を集めることができます。
理想的には、最終的に「自分らしさ」を極めることが目標となります。
